猫课蒋晖电商狮友会苏博士：他，半年从零创立小团队，食品单店日出100单！

由于没有经验，一些软件也不知道怎么用，不会的就百度，6月份开始操作，三天就出单了，一个月大概赚了1000多，感觉这个项目还可以，就在8月份正式报名开始学习。

下图是我的工作室的照片，现在已经是一个小团队了，

下面是部分店铺的相关数据：

图1是一个食品店铺，操作了5个月，每天大概有200单左右，非常稳定。

图2、图3是服装单类目店铺，连续上了一个星期货，操作了一个月的时间，数据还算不错。

一开始我用的是苏博士的裂变玩法，用来熟悉行业和同行，9月份接触了最新的蓝海课程，刚开始操作感觉非常困难，

每天都要找词，非常麻烦，还不如裂变快，当时就不想弄这个，但是在助教老师耐心的帮助下，坚持了一段时间，效果出来了，出单很快；

11月我参加了苏博士的线下交流分享，了解到了单类目，回来就开始操作单类目食品，因为单类目食品的一些蓝海的词比较好找。

9月份一个月赚了5000左右，10月份赚了1万+，11月份开工作室，目前是10台电脑，20个单类目店铺，服饰和食品都有，大部分都是放着还没操作，员工暂时两个，日发300~500单。

我是如何操作店铺的

下面说一下我的操作流程和思路，我目前使用的是终极蓝海玩法：

第1步：找蓝海词

首先要先找蓝海词，我选词的标准是根据课程中讲的，我用的是金狐助手，按照搜索人气500以上，在线商品数1200以下，商城占比50以下，支付转化率1%以上进行筛选。

说实话找蓝海词不好找，我的解决办法就是按千聊师兄分享的方法，搜一些冷门词，比如我搜的瘫痪、偏瘫、中风这类的，去年我搜的富贵包、按摩器等词出单非常好，都是比较高利润的。

简单举个例子，比如我搜接尿出来的热词

大家可以看一下，就出来非常多的相关的词，拿这些热词再去搜的话，它的蓝海产品出来的概率会非常大。

第2步：做标题

做标题的话，我是按课程中说的终极蓝海的方法来做，查询7天的数据，我选的数值是支付转化率1%以上，在线商品数越少越好，然后组成标题，没有卡别的什么指标。

第3步：选品

选品我主要在拼多多、淘宝选，因为标题是自己做的，完全按照课程中的终极蓝海的方式组合标题就行，和上家不在一个竞争环境，这样出单还是比较快的。

第4步：主图

我个人比较注重主图的作用，我认为除了标题，成交最重要的就是靠图片，所以我在主图上花的时间会多。

淘宝店铺宝贝管理里面有一个主图打标功能，我用的比较多的，它是免费，而且图片会自动加价格，这样可以规避一些同行采集你的店铺，并且可以批量设置主图标签，大家可以试一下。

比如这个字母饼干，大家可以看一下，

它销量第一的图片并不出彩，但是词的环境是非常好的，那么我就会主打这一个，把销量第一的当成竞争对手，想办法从各方面要超越它，这个时候可以先去搜饼干这个词：

看看别人的主图是怎么做的，特别是销量大的天猫卖家，人家的主图肯定都是经过直通车等测出来的，活动也是非常好，我就会参考这些内容，放到自己的主图上来。

就像博士课程说的，用大城市的东西放到三线城市去卖，我也是用一线的主图思路和策划，来放到蓝海环境中去用。

比如说它的价格，第一的销量是9.8元，然后我拼多多采集的时候，会把sku的最低价改到不超过10元，这样的话我的主图和价格都比他好，剩下的就是我补单做好评。

标题只是一个引流的一个词，最主要的还是主图的差异化和价格的差异化。

不能把终极蓝海的思维只用到早期上面，我认为最重要的还是要扩散自己的思维，用到一些标题和主图上面也是适用的。

第5步：后期优化

关于店铺后期优化，我会删除7天无流量的产品，观察访客数据、补单破零、稳定上传、做好评、增加店铺转化率。

还有就是店铺装修，我一般是怎么正规、怎么高大尚来，但是和同行相比，一定要做出差异化。把这些工作都做好了以后，出单还是非常快的。

食品店铺相关经验

我现在做的食品店铺比较多，给大家说一下我做食品类目的一些经验。

首先是办证问题：

办证可以在当地或者网上办理。

在当地办：首先你要有健康证，然后去办营业执照，营业执照必须写上食品这个类目，如果不写办食品流通证会不通过。

有了营业执照后，就可以去业务大厅办理食品经营许可证，食品证经营者名称要与企业营业执照名称一样，告诉人家你是开网店，然后填写资料，网店网址等；

还有经营类目要选择预包装（不包含冷藏冷冻食品）不要有酒类，然后等下证就行。

一个食品证可以开两个店，一个是个人店，一个是企业店铺。

店铺管理里面有个店铺经营许可，要先提交营业执照，然后营业执照审核过后，再填写食品流通证的证件信息，一般48小时内就会审核通过。

在这里要说一下，当地办理的证件如果有人举报，当地的监管局会找你，我被约谈了好多次，罚款也有好几千，而且打假人非常多，因为食品涉及人身安全，部门都比较重视，如果大家要做的话，要做好心理准备。

网上办证：只要给人家钱就可以，营业执照和食品流通证都会给你邮寄回来。不过食品证的有效期只有三年，三年以后会自动注销。如果证件过期，你的食品会全部下架。

假如你店铺做了3年，换证的话如果是外地办的，需要去当地申请，也是一个弊端，最好是在当地办。

食品虽然弊端很多，但是优点也很明显，蓝海词比较好找，而且是单类目、蓝海类目，基本没有售前售后，退换货比较少，而且好维护。

不过很考验人的综合运营能力，如果是新手还是不建议做。

食品的售假问题：

关于售假问题，最简单的处理办法就是标题里面不要出现品牌，

举个例子，比如说你要做手工辣条，大家可以看一下这张图，

这些圈出来的图都是可以上的，因为他们的标题没有品牌，图片上也没有明确的标识。

学员现场交流问题

1、做食品店用什么玩法比较好？

食品店的玩法，我用的是终极蓝海，首先是找词，然后再找品，然后人工选品。

关于采集，我是不用采集的，由于采集会出现很多的问题，不是很安心，拼多多上货，我用的是小鸭软件。

2、便利店的食品流通许可证可以直接拿来用吗？

可以用，但是如果被举报，影响也是比较大的，会被叫到当地监管局约谈。

3、外地办食品证，遇到打假之类如何处理的？

如果在外地办理了食品流通许可证，只能去当地办理了，在哪办的在哪处理。

4、在细节方面是怎么做的呢？

细节方面，主要是我刚才说的那些属性，大家一定要重视，别人采集也是批量采集，但是这些属性一定要填全，这样做流量会翻倍。

5、关于图盾问题是怎么处理的？

图盾我一般是用赚多多和无极的实拍检测功能，这两个都可以过滤图盾，我一般过滤两遍。

6、新手做服装类怎么样，如何才能快速起店？

其实服饰鞋包是比较好做的，因为它流量比较大，把主图和标题做出差异化，出单还是很容易的，但是选品一定要注意图盾，比较容易违规。

而且服饰鞋包有个新品标，有了新品标以后你再去补一单，出单基本就没问题了，之后就是优化方面要做好。

苏博士说

今天分享的这位学员，成长非常快，从小白开始，一步步积累经验，做到了现在的几十个店铺。

他操作的有食品店、杂货店，做的是单类目，店铺运作的都非常好，他很注重去抓细节，比如标题、主图差异化、产品价格、属性等，有句话说的好：细节决定成败，细节做好了，数据才能稳。

相信大家听了他的分享之后，也吸收到了自己想要的一些点，要知道实践出真知，要落实到自己店铺操作中才是最有效的。

其实在操作的过程中，找到适合自己的玩法，同时不断的优化、调整，不断地丰富自己的经验，边思考、边突破，才能越做越好。返回搜狐，查看更多