1688店铺优化商品转化率从哪些方面入手？

1688店铺优化商品转化率从哪些方面入手？

今天这节课主要是给一些学员和商家在提升商品转化率可以从哪些方面入手供参考：（支付转化率计算公式，近30天/90天，日均买家数/日均访客数）

建议可以从店铺以下几个方面分析：要提升1688店铺的商品转化率，可以从以下几个方面进行分析和优化：

1. 产品竞争力

在1688平台上，产品种类繁多，同质化严重，因此要想在众多同类商品中脱颖而出，必须提升产品的竞争力。具体来说，可以从以下几个方面进行：

* 深入了解市场需求，掌握消费者痛点和需求，根据市场需求调整产品策略。

* 分析自身实力，包括供应链、产品质量、宣传技术等，找出与市场上大部分产品的优势和不足，挖掘自身卖点，如48小时发货、单价竞争力、优质的售后服务等。

* 明确产品的定位，包括价格定位和目标消费群体定位，根据定位采取合适的策略，如定价、活动参与、广告投放等。

2. 主图优化

在1688平台上，主图是吸引流量的重要因素。清晰美观的主图可以增加点击率和曝光率，因此要重视主图的优化。可以注意以下几点：

* 主图要清晰，背景简洁，突出商品主体。

* 主图上的文字信息要简明扼要，不要过多堆砌。

* 可以加入一些吸引人的元素，如赠品、折扣等。

3. 价格策略

1688平台的买家对于价格较为敏感，价格合理是提高转化率的重要因素之一。商家可以关注同类商品的价格，适当调整价格以促进转化。

同时要注意不要过分依赖降价策略，而要从优化供应链、降低成本等方面入手，提高商品的性价比。

4. 商品评价

在1688平台上，商品评价对支付转化率有重要影响。

商家可以通过提供优质的服务和商品来获得好评，同时要注意及时处理差评和投诉。在商品描述中可以增加评价内容的展示，让消费者更放心购买。

5. 销售/服务话术

针对某些类目的商品，客服的作用相当于销售员，其专业度和售后服务能力对订单成交有很大影响。

商家可以通过分析买家的行为和心理，提升销售技巧和话术水平，提高转化率。同时要保持良好的沟通态度和语气，积极解决买家的疑虑和问题。

6. 平台活动参与

1688平台会定期推出各种活动，参与活动的商品可以获得更多的曝光和流量。商家可以根据自身情况和商品特点选择合适的活动参加，提高曝光率和转化率。

7. 商品详情页优化

商品详情页是展示商品特点和优势的重要环节。在优化详情页时，要注意突出商品的卖点、品质、细节等内容，让消费者有足够的信心购买。同时可以加入一些促销信息、组合销售等元素，提高转化率。此外要保持页面简洁明了，不要过多冗余的文字和图片。

三、店铺提升建议。

1、买家数据。

建议商家每天有稳定的买家数。

2、旺旺响应。

建议旺旺响应时长小于5分钟。

3、白底图。

作为商品的前端透出的重要信息，白底图利于增加访客人数，提高转化可以借鉴下优秀的同行与公司品牌活动相结合。

4、商品好评。

建立商品有内容的好评数不少于三个。

5、优化商品详情。

详情不要只有图片，可以尽可能写的完整，将商品规格信息，公司经引新息包括何种奖项品牌等放在详情页中。

1、商品详情。

2、特殊工艺。

3、发货情况。

4、大厂工业。

5、工厂展示。

6、证书展示。

7、优化服务。

①对于买家关心的服务，可以根据实际情况在后台进行开通对应服务内容，在详情页中授权给买家，也将利于商品成交。

8、参加活动。

①参加各种场景的活动也有助于扩大曝光，获得更多的成交机会。

9、售后服务。

①消费者购买了宝贝甚至已经做出了评价以后这才是售后的开始，商品是批量生产出来的，难免有一定的次品率，万一用户买到了次品或者用户不满意，这些都需要认真处理，处理好了顾客可能会成为老客，顾客处理的不好，顾客很有可能去平台投诉或实施追加差评，得不偿失。