娃哈哈ad钙奶营销策划书

第十届娃哈哈大学生职场实践大赛创意策划团队名称：WHH小队2017111一．SWOT娃哈哈AD钙奶技术水平居于国内一流、国际领先地位，娃哈哈通过合理调整和科学配方,大大提高了钙的利用率，成为哈AD钙奶投放市场以来，深受广大少年儿童的喜爱，已取得良本次目的旨在培养大学生的思维创新能力和策划能力，使其提前适应职场生活，提高其未来的就业竞争能力，丰富大学生活，能在大学中学习到的知识，得到的机遇。学生的能力得到充分发挥的同时也提高了AD哈哈的社会效应，从而为带来了的收益。SWOT优势：（1）销售人员具有良好的口才，较高的专业素质，了解公司产品，了解客户需求。口味及营养价值：娃哈哈AD奶饮AD双歧因子和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸——酸，具有"促进生长发育、改善胃肠道功能"的作用。采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A维生素D，口味，口感细腻而清爽，非常独特价格便宜而且实惠，同时它也是90后的童年回忆，（1了新品种的崛起，从而使功能型饮料等品种受到消费者的青睐，进而限制了娃哈哈AD钙奶的销售量。传统的管理方式了诸多的管理问题，制约了AD钙奶的发展，产品组织，缺乏完整的质量体系，（3）过于依赖电视，同时娃哈哈又开发多种产品，降低了对AD奶的重视度。机会：（1）我国是一个人口大国，内需市场广大，饮料行业尤其是乳饮料行业正处于发展的上升阶段，有巨大的增长空间。（2）近年来天气的不断出现，人们越来越关AD此它有着良好的发展前景。：（1）可替代性高：农夫山泉、百事可乐等国外品牌以及以汇源、王老吉、康师傅为代表的国内品牌在市场上的份额日益扩大。娃哈哈以及其他竞争公司生产或销售大量同类型产品，从而使AD奶逐渐被大家所遗忘。校内品品瓶装类由可知，果汁、瓶装水、茶饮料、类是校内大学生最主要的对象，因此，我们应该在售卖过程中以此4种饮料为主，并由此4种饮料带动其他产品的发展。从这中还可以发现功能型饮料并没有占据太大的市场份额，说明大学生对饮料的需求主要是以解渴为主，我们可以抓住大学生的这种心理对售卖场所进行选择对原因的原原表这份更加说明了饮料的最主要原因是口渴，享受和营养所占的则不是太多，我们的售卖活动可以由此展开，我们可以选择一些学生容易感到口渴的场地如田径场、篮球场、甚至是教学楼附近。饮料饮料选择时影响因营养成表系列列表明，口味与营养成份是影响消费者的最大因素，说明口味对销售的重要性，因此，我们在选择商品进行售卖时最先考虑的应该是口味，其次再考虑营养成分和价格。收藏夹推广法把一些内容的页面添加到QQ书签百扫楼扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介方有点累，同时很容易被拒外。如果有很好的人际交往能力，这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，社团推广与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。落地在学校，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如、上下学出，地点展线上模式QQ群大家在各校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校的 产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果线上大家收集自己的素材，内文字图消费者可选择不同形状的卡片写下自己也可通过海报、宣传、扮演玩偶等向商家和消费者推广7:00— 现场布7:30— 产品点数、上架、摆8:00— 促销活11:30— 产品点数、统计、收12:30— 休14:10— 产品上架、摆货、销21:00— 收货、统计、结搬运：、清点货物：、会计：、销售及宣传：所有活动地点:主要是高校内尽快提前准备好一些防雨工具。若商品在售卖过程中遗漏丢失，自行补齐。措施:将产品放在指定位置，每次出货和收货做好记综上所述，出现状况的概率是10—20%,损失概率是1%—5造成的损失是一到两箱。我们会尽量使上边所提到的突我们会尽快解决，必要情况下会临时改变销售策略。AD钙奶规格 24瓶/箱进价36元售价40海报场布元元元元130130争取实现80%的销售额，利润率达到整个活动所需经费较少，其中部分物品可以租借，面向的对象也主要是像我们一样的大学生，彼此比较了解，能够更好的沟通和交流，因此比较可行。只要我们整个团队团结起来，我相信是最棒的团队。以上所制定的策略会根据实地销售情况适时作出相对应的合理调整，一切从实际出发。