第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛分析

1、第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛营销策划案题目：参赛团队编号：筑梦小组 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一部分市场调查情况与市场分析 3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 一、内蒙古工业大学“娃哈哈”消费者市场状况 3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品印象分析 6 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 三、内蒙古工业大学“娃哈哈”市场

2、竞争对手分析 7 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第二部分 内蒙古工业大学“娃哈哈”市场 形式（SOWT汾析 9 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 一、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品优势分析 9 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 二、内蒙古工业大学 “娃哈哈 ”产品劣势分析 10 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document 三、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品机会分析 11 HYPERLINK l bookma

3、rk43 o Current Document 四、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品问题分析 13 HYPERLINK l bookmark57 o Current Document 第四部分 “娃哈哈”进入校园营销策略 15 HYPERLINK l bookmark59 o Current Document 一、产品定位 15 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 二、营销策略 15第四部分“娃哈哈”进入校园行动策划案 16一、“运动” 16“ +W”d -7二、青春 17 HYPERLINK l bookmark79 o Current Docum

4、ent 第五部分“娃哈哈”高校市场活动资金预算 18 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document 一、宣传费用 19 HYPERLINK l bookmark83 o Current Document 二、设备租借及维护费用 19 HYPERLINK l bookmark85 o Current Document 三、奖品费用 19 HYPERLINK l bookmark87 o Current Document 四、总计费用 19 HYPERLINK l bookmark89 o Current Document 附录： 19一、知识竞赛 错误 !未

5、定义书签。二、调研问卷 三、励志语录“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书杭州娃哈哈公司创建于 1987年（丁卯年），为中国最大全球第五的 食品饮料 生产企业， 在资产规模、产量、销售收入、 利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位， 成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成 一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候而娃哈哈公 司作为大家所熟悉的一家品牌公司选择了高校市场，且也越来越公司所重视。通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前饮料市场中娃哈哈品牌产品在

6、市 场所占地位，以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者 对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。第一部分市场调查情况与市场分析一、内蒙古工业大学大学“娃哈哈”消费者市场状况（一）消费者基本情况分析月生活费 500-700 700-1000 1(X)0-1500 1500W L图1调研消费者月生活费饼图接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占 67%女生占 33%而在生活费方面，接近 43.75%的同学是7001000，在10001500之间的同 学有12.5%, 1.

7、25%的同学的生活费有1500元以上，在500700的同学在42.5%，根据以前的市场调查，我们发现内蒙古的平均消费水平是在1400-1500之问，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大，并且，大学生富有活力,喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同学 们的购买力是比较高的。（二）消费情况调查分析1、基本消费情况够买时贴杏会选择“姓哈哈”S哥次群会 口偶不选择很少选择 口 小留意品牌图2消费是否主动选择娃哈哈购买分布图从图3可以看出：在接受调查的同学里面，8.7%的同学都会选择“娃哈哈”， 62.5%同学偶尔会选择，16.25%的同学很少选择，12.5%的同学很

8、少留意。从上面的数据可以看出，在内蒙古工业大学的校园里面，71%勺同学还是会选择的“娃哈哈”的产品的，而剩下的同学在选择饮料的时候就算不选择“娃哈 哈”，也会考虑“娃哈哈”这个品牌。这充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极好 的口碑，并且被同学们一直信赖着，也从侧面说明了 “娃哈哈”品牌的的消费者 忠实度也具有极大的优势。2、性别与购买情况的交叉分析表1性别*购买情况交叉表购买情况Total口渴就会购买每日运动之后偶尔逛街的时候几乎不购买任何性别男25312444女23112036Total4842448C蚓广神LHRB1 H F趣量一3O ILX 产整,：，4f图3消费者性别及购买频率交叉图从图表

9、可以看出：在男生方面，一般是在感觉口渴之后就会买饮料， 这个比 例占31.25%,而运动之后是3.75%,逛街是占15%当然也有不买的，占5%而 在女生方面，购买饮料主要是在口渴之后和逛街的时候，分别占 28.75%?口 15% 运动方面占1.25%。由此可见，男女生的购买情况有细微的不同， 比如说在运动方面，男生喜欢 运动，但运动会消耗男僧的体力和能量，所以男生会买一些补充能量和体力的饮 料；在女生方面，女生注重美容和养生方面，所以，在逛街或是口渴的情况下， 会选择有利于身体的饮料。所以“娃哈哈”公司可以针对男、女生不同需要而研 发不同的饮料来增加市场占有率。3、性别与月生活费、月生活费与购

10、买情况的交叉分析表2性别*月生活费交叉表月生活费Total500-700700-10001000-15001500以上性别男16225144女18135036Total34351018(从上表中我们不难看出在学校，同学们的生活费都是固定，当然也有多少之 分，在男女生之间生活费也有区别，在表中，我们可以知道，在接受的男生月生 活费中大部分都是701000之间的，甚至有1500以上的同学，而女生就可能稍 微的少点了，大部分集中在 500700以内，在7001000的同学也有36%由此可见，购买力也有所不同，但都具有一定的购买力。也可以从图中看出，证实不 管生活费的多少，基本上同学们都会购买娃哈哈的

11、饮料。Bar Ch art图4月生活费与购买情况的交叉图哨旁嵋况 E I遍械令帼1H 口号日城助之H 网咕加出的时*.几丁不时买仃作寸、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品印象分析性朋图5消费者购买主动性和性别交叉图娃哈哈在大学校园还有一部分消费在调查中发现消费者在购买时多少都会选择娃哈哈品牌， 深受欢迎，不管是男生还是女生都是偶尔选择购买娃哈哈产品, 者透露说就是喜欢娃哈哈的产品，它的味道就是独特，从小喝到大，爱不释手, 由于是这样，我们可以利用这种回味小时候来吸引更多的消费者，但也不排除少部分消费者很少留意娃哈哈的情况，对于这就要可以采取相应的方式让他们留意 娃哈哈，从而扩大销售市场。同样在图6中

12、也显示出对于娃哈哈，38.75%的消费者认为娃哈哈是儿童产 品居多的一个品牌，但了解娃哈哈消费者也会知道这是一个名族知名品牌占 35%在娃哈哈旗下的产品种类众多，而且产品质量很好，这都消费者对娃哈哈 的印象，也为娃哈哈在校园发展的提供了一点的支撑。图6 “娃哈哈”在消费者心中印象分布图中自产M加卜*学产出 口 JL电产品居名 .，/打Hi三、内蒙古工业大学“娃哈哈”市场竞争对手分析娃哈哈目前主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类 60多个品种的产品，目前也生产出方 便面产品。但由于校园周围的饮品种类很齐全，给娃哈哈在长大各校区的推广带来了一

13、 定得阻碍。无论是在娃哈哈饮品上：目前有四大竞争对手，可口可乐、百事可乐、 统一、康师傅。而其竞争对手可口可乐、统一等也在全系列产品上和他们形成竞 争。其竞争形式如表3所示：表3 “娃哈哈”与各品牌的竞争形式分布表竞争品牌碳酸饮料含乳饮料茶饮料果汁饮料水/八宝 粥娃哈哈非常可乐、非 常柠檬、非常 苹果、非常甜 橙、儿童可 乐、非常咖啡 可乐、非常橙 蜜、非常蜜桃AD钙奶、 乳酸菌奶、 第二代AD 钙奶、娃哈 哈果奶、乳 娃娃、爽歪 歪、益生元 AD钙奶蓝莓冰绿茶、蓝 莓冰红茶、茉莉 绿茶、龙井绿茶、 冰红茶、低糖绿 茶、水果茶、茉 莉蛋茶、冰柠茶、 蜜柚茶、铁观音、 乌龙茶营养果粒、山 里红、

14、娃哈哈 果汁、营养快 线娃哈哈 纯净水娃哈哈 八宝粥口口可乐PJ 口口乐、芬 达、雪碧、醒 目果粒奶优雀巢冰爽茶美汁源冰露水白事可乐白事可乐、七 喜、美年达冰纯水A红茶、绿茶、冰绿、 冰醇茉莉、茶里王蜜桃、橙、紫玉 葡萄、水晶葡 萄、番茄汁、果 漾金芒、果漾柠 檬一般的矿水AK 高档水康师傅冰红茶，绿茶，冰 绿茶，劲凉红茶， 劲凉绿茶，乌龙茶， 铁观音茶，茉莉清 茶，茉莉蜜茶。康师傅橙汁，康 师傅水蜜桃汁， 康师傅水晶葡 萄汁，康师傅笆 乐汁。康师傅每 日C系列矿物质 水达利园花生牛奶冰红茶，蜂蜜绿茶， 青梅绿茶、和其正 凉茶果粒橙达利园 八宝粥银鹭银鹭花生牛 奶银鹭八 宝粥由于娃哈哈集团旗下

15、产品众多，在各个领域都有竞争对手：在碳酸饮料这一 领域就有国内外著名品牌，并且在这两个公司的旗下碳酸饮料产品在市场上都占有一部分的市场份额，比如说芬达、雪碧、醒目、七喜、美年达等等。总的下来， 碳酸饮料市场上，可口可乐公司和百事可乐公司占绝大部分的市场份额。虽然从上表可以得知，娃哈哈公司碳酸饮料也有很多，但是由于宣传的力度不大，在市 场的知名度不高，人们了解不够。而可口可乐和百事可乐旗下的众多碳酸饮料宣 传造势不比其公司的主要产品。第二部分内蒙古工业大学“娃哈哈”市场形式（SOWT）分析一、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品优势分析（一）“娃哈哈”产品种类齐全f解娃哈哈产品的比率非常可乐（&）4盟钙

16、奶（6）（爽歪歪）娃哈哈绿（红）茶营养快线HELLO果（5）一哈啤儿茶一（6）I 步（6图7消费这对于娃哈哈产品了解分布图“娃哈哈”产品类型多样种类丰富可以供消费者选购，例如：非常可乐、AD钙奶、爽歪歪、红茶、绿茶、营养快线、乳酸菌奶等等。通过调查发现不少消费 者是了解娃哈哈产品的，25%的消费者了解AD钙奶，18%勺消费者了解爽歪歪， 19%勺消费者了解营养快线，在消费者了解娃哈哈的基础上，我们可以进一步的 发展其他不怎么被消费者了解的饮品来扩展其优势地位。比如买一板娃哈哈AD钙奶，赠一瓶其他饮品试尝，争取把其他饮品的了解度提升上来， 这对娃哈哈整 体的发展也起到了一定的作用。（二）“娃哈哈

17、”某些产品深入人心一些品牌的产品能够深入人心，消费者乐意购买其产品，那么不的不说这一 点是具有不可比拟的优势了，伴随我们成长的 AD钙奶，如今在我们调查的范围 内任有30%勺消费者愿意购买，营养快线凭借着健康的理念，促进 32%勺消费者 的购买欲望，爽歪歪也占了调查人数的 14%其他产品就占去个位数的比例，看 来娃哈哈的其他产品还待宣传。图8 消费者最喜欢“娃哈哈”产品分布图（三）“娃哈哈”的品牌形象良好根据图4数据表明娃哈哈产品在校园市场拥有很好的品牌印象，其中35%勺消费都认为“娃哈哈”品牌的产品都十分值得信赖的知名品牌，所以非常喜欢。其余有16.3%的消费者觉得娃哈哈旗下产品众多，可供选

18、择性强，38.8%的消费者认为其儿童产品众多，想必是不太了解娃哈哈的其他产品种类， 在这个过 程中就要用一些促销活动让不了解的人了解。10%勺消费者认为娃哈哈产品质量好，值得信赖。二、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品劣势分析（一）“娃哈哈”容易被其他产品所取代果汁市场竞争激烈，娃哈哈 HELLO-C 一上市便受到包括可口可乐、统一 等饮料巨头的联合夹击，而外来品牌也纷纷抢滩中国的果汁市场， 外来入侵规模 较大。而且上市的同类产品较多，例如农夫山泉的“水溶C100,还有统一旗下的“鲜橙多”，所以“ HELLO-C很容易被同类产品所替代，难以树立消费者的 品牌忠诚度，且容易被模仿，而影响其销量和品牌美

19、誉度。娃哈哈乳制品也容易 受到其他乳制品的冲击，比如旺仔牛奶、伊利 QQ星、蒙牛未来星。甚至连娃哈哈矿泉水都不能安稳，市面上的农夫山泉矿泉水、统一、康师傅 等也对娃哈哈矿泉水起到冲击的作用。在饮品这一方面娃哈哈还是有不少的竞争 者。（二）“娃哈哈”产品杂而不精面对市场消费者越来越挑剔的今天，“娃哈哈”产品却仍然走的是“花而不精”的路线，这样一来其很容易被其他竞争者击垮。首先在产品种类方面，娃哈哈的产品种类繁多，涉及的行业较广，有饮品行 业，食品行业业，服装行业，出现了产品的组织混乱，传统的工作指令管理方式 引发了诸多管理问题，制约娃哈哈的发展。其次品牌效应不够强大，使很多消费 者在购买的过程中

20、都不知道买的是娃哈哈的产品。最后娃哈哈的定位不够清楚， 使得不少高校的学生都以为娃哈哈专属小朋友，可能会减弱高校大学生得购买 欲。三、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品机会分析（一）内蒙古工业大学市场有一定未开发市场根据图3所示62.5%的消费者在购买饮品的时候是会有主动考虑到娃哈哈产 品的。而这也说明“娃哈哈”饮料在内蒙古工业大学是属于比较受到欢迎的产品 之一，其产品的特性很容易被内蒙古工业大学的消费这所接受。但同时数据也反映了 13%勺消费者在购买饮品时候很少留意品牌，同时也有 16%艮少选择“娃哈哈”产品白消费。而这表明约有 29%勺内蒙古工业大学校园 市场对“娃哈哈”品牌的饮品而言是空缺的！

21、如果我们抓住机会，以“娃哈哈”产品容易被消费者所接受的特性为突破， 开始有针对性的对“长大”高校市场进行活动策划，最起码能提高娃哈哈产品 13%勺销售量。图9消费者购买频率分布图（二）“内蒙古工业大学”市场对饮品消耗量十分大 i闺就和冷鬟事日案勘之后 口量小f出丐件：代 几丁秘，行何根据图9数据，在内蒙古工业大学内部60%勺消费者只要口渴就会主动购买 饮品，30%勺消费者只有在逛街时候才会购买饮品。而运动后购买和几乎不购买 的消费者各占5%这表明在内蒙古工业大学饮品市场中，60%勺消费对于购买饮料属于购买“生 活必需品”即拥有很高的购买频率，这种时候我们完全可以某些廉价的饮料采取提升价格的方式

22、拓宽利润空间。同时也可以针对那些30%勺只有逛街才会购买饮 料的谨慎性消费者，降低某些高档饮料的价格，从而增加其的购买欲望。（三）消费者购买方式非常统便利店大型位黄商26.25%人军百货期场便利店自却曾真机14%RL W YT r.r71 25%购买场所图10消费者购买方式选择表根据数据显示，71.25%的“内蒙古工业大学”消费者在购买饮料类产品的时 候都选择在便利店进行购买，26.25%的消费者再购买时选择在大型百货商场进行 购买。而在其他的购买场所仅占总人数的 2.5%而这一来则表示我们在校园市场的销售渠道可以进行进一步的简化，可以采取直接让便利店直接从批发中心进货的方式，从而进一步减少渠

23、道费用的开支。同时我们还可以利用其购买方式单一的趋势，增加在便利店进行的促销活动，从 而在新品上市的时候比其他产品更加快一步达到目标。（四）内蒙古工业大学学生更加喜欢朔料瓶包装在调研中，据消费者对问卷的填写我们了解到，57%勺消费者对饮品最喜欢的包装是朔料瓶包装，而易拉罐包装和纸盒包装仅占总比例的16.3%?口 15%最后仅有11.2的消费者表示能够接受玻璃瓶包装。而这样一来我们完全可以利用数据所表示的情况， 投其消费者的所好在“内 蒙古工业学校”校园市场的产品线中多以朔料瓶的方式进行销售，从而增加消费 对于“娃哈哈”品牌在消费者心目中的地位，在高校市场占领有利地位。表4喜欢产品包装频率百分比

24、有效塑料瓶易拉罐装纸盒装玻璃瓶合计46131298057.516.315.011.3100.0四、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品问题分析（一）宣传渠道过于落后了解渠道电视广告 口朋友介维 L品昵销 同络促销图11消费者对于“娃哈哈”品牌的了解渠道根据数据显示现如今81.25 % “内蒙古工业大学”消费者对于“娃哈哈”品牌的产品的了解渠道仍然是通过电视广告，2.5%的消费者在了解“娃哈哈”产品 的渠道上选择是网络。而这很明显的并不利于在高校市场的发展。 在大学中很少 会有消费者去看电视，大部分的消费者都会选择网络进行各种商品信息的了解， 所以很明显在网络的利用“娃哈哈”品牌显得非常不足同时“娃哈哈

25、”也可以增加在促销的力度，因为通过数据表示有11.25%的消费者在对于“娃哈哈”的了解是通过促销等方式进行了解的。（二）部分消费者认为“娃哈哈”产品没有营养且价格过高表5需改进的地方频率百分比有效价格2632.5口味1113.8营养成分1721.3包装1113.8宣传推广1012.5其他56.3合计80100.0在调研中32.5崛肖费者认为“娃哈哈”产品的价格太高了，同时也有 21.3 的消费者认为营养成分不足，而在口味和包装上则各有 13.8%。而这虽然表明“娃哈哈”在包装和“口味”上比较得到人心，但是却也说明 “娃哈哈”的价格确实有些过高了，特别是在高校市场中其购买者大多是没有任 何收入的

26、学生群体。所以其相对于社会上的工作人员，在高校市场中“娃哈哈” 产品的价格或许是阻碍其市场占有率的最大阻碍。（三）半数消费认为季节的变化影响饮品的选择-11 季节变w鞍响玄i有一富贴亚/VAF图12 季节的变化是否影响饮品购买分配图根据数据显示约有51.25%的消费者认为季节的变化会影响到饮品的购买， 其中有消费者强烈表示“起码会影响到产品种类的购买”，而同时有消费者提出 “娃哈哈”产品在此方面做的较为不足。“娃哈哈”饮品种类虽多，但是却没有明显的季节性。例如，夏季的“凉茶” 以及冬季的“炼乳”，这两种饮品都能很好的满足消费者在不同季节对于外部温 度导致对饮料的需求。第四部分“娃哈哈”进入校园

27、营销策略一、产品定位虽然“娃哈哈”品牌旗下产品众多，但由于本次策划是“娃哈哈”进入高校 市场的营销策划，其消费者大多也将由大学生组成。所以本着从消费者特征以及 喜好进行考虑，“娃哈哈”产品若是想取得消费者的认同也必须要符合大学生青 春活力的特征。从消费者特性进行定位，进军高校市场“娃哈哈”首先必须考虑到大学生的 第一个特点“年轻”，而 “年轻”的大学生则都比较热爱各类活动、富有青春 活力以及充满者对于爱情的向往。 结合我们调研数据图8消费者的喜好，“娃哈 哈”可以利用“激活活性维他宿水”的活力感和“柠檬酸奶”所带来的甜蜜和粘 稠的感觉，使其成为进军校园市场的主打产品。同时根据调研数据，我们得出

28、42%勺消费者都对“娃哈哈”旗下“ AD钙奶” 和“爽歪歪”两种富有同年感的产品非常喜欢。 我们也可以利用这两种消费者喜 好的产品进行突破从而唤起消费者童年的记忆，加大消费者对娃哈哈的印象。从产品“端位”进行定位，“娃哈哈”属于饮料类产品，且根据图 9数据表 明60%勺消费者表示自己“口渴便会购买饮料”，所以饮料类产品对于大学生而 已购买频率相当频繁。即我们可以采取适当的降价以合理价格的方式增加消费者 对与“娃哈哈”的认同，从而确立其在消费者心中的地位。二、营销策略（一）展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任大学生相当而言属于“高素质”人群，而此类人群的特征之一便是开始拥有 自己对社会

29、的责任感，大家都想做一点自己可以为社会做的事情。“娃哈哈”品牌若是想在进军高校市场占据优势那么同样可以利用大学生的此项特点，展开爱心捐赠或者义卖等活动从而获取大学生对与 “娃哈哈”产品的信任。并且还能在 某种意义上整体提高了 “娃哈哈”企业的企业形象，让不仅仅是“高校”甚至更 多的人认识了解“娃哈哈”。我们可以以每买一瓶饮料会捐赠一毛钱给校青协为 宣传口号，并且联系学校爱心之家可以让大家捐赠自己不穿的衣服给需要的人。 而义卖可以让学生将自己的东西进行标价来吸引大家的目光。（二）扮作人偶和消费者进行拍照嬉闹我们可以用卡通人偶进行宣传推广策划方案，可以找人穿上可爱的人偶服装，举着或者挂着印有娃哈哈

30、饮料广告以及王力宏（形象代言人）的照片在学校宣传的附近进行宣传， 同时派送发 放名片传单等。目的是为了吸引代价的目光。 对于男生可以英雄 联盟里的角色的人偶来宣传。（三）进行派送励志标语卡片对于购买我们产品的同学会给赠送励志的加油卡片， 并且此卡片是由我们队伍里写字好看的女生所写，更 让人觉得好。（四）进行有奖竞猜我们会对娃哈哈公司进行资料分析并从中找出一些问 题和一些趣味的脑筋急转弯来组成一份有奖竞猜题， 每份5道题，这样既可以让大家来了解娃哈哈公司也 可以增加活动的益智性。其中若有人全部回答对就可 以获得一瓶“激活水”，且每人只有一次机会。第四部分“娃哈哈”进入校园行动策划案由于“娃哈哈”

31、旗下产品种类众多，再加上消费者的现有特征以及对“娃哈 哈”产品所独有的特种“怀念旧时”的感情因素。可以将娃哈哈进入工大校园的 活动分为两个主题元素进行，具分别是“运动”和“青春”。一、“运动”（一）活动目的为了更好的推广娃哈哈的产品，我们以“运动”为主题，利用同学们对运动 的热爱，让“娃哈哈”在校园的普及和提高知名度，并且提高同学们对“娃哈哈” 的认识，其中一娃哈哈中的激活水为代表，使其成为一个富有运动活力的适合大 学生饮用的饮料产品。而且此类产品主攻男生。(二)活动流程1、活动准备工作关于活动准备我们必须要解决设备以及奖品问题。(1)设备上采取向学校租借的形式，租借：音响、灯光、帐篷、桌椅。

32、(2)每个校区的活动，娃哈哈知识有奖竞答需要10瓶激活10瓶AD钙作为 答对的奖品。2、确立活动时间、地点(1)时间：2016年晚上6:00-7:00在学校食堂下面进行。(2)地点：以新城校区为例，可以把开办地点设在学校思源食堂前的空地上，这是学生去食堂就餐的必经之地。3、展开活动宣传宣传活动应该提前一周展开才能让活动声势达到最大。(1)在校园食堂、校门、宿舍楼及教学楼周边拉起横幅进行宣传。(2)在食堂墙壁和宿舍公告板张贴活动宣传海报，预计 10张。(3)在校区内准备100张传单在校内发放，并且让周边的同学相互转告。4、活动召开(1)娃哈哈知识有奖竞答，由工作人员拿出题目及选项，观众在 1分钟

33、钟 之内回答正确的人现场赠送娃哈哈提供的 AD钙奶或激活水一瓶。(2)工作人员对娃哈哈的产品进行售卖。凡购买娃哈哈系列产品达5瓶以上送AD钙一瓶，多买多送。(三)活动预期效果通过活动达到对娃哈哈品牌的宣传效果，利用学校社团同学的助兴表演来吸 引同学们参加“运动”唤起同学们对小时候喝“娃哈哈”的相关回忆，从而唤醒 起他们对“娃哈哈”相关产品的的信赖，提高“娃哈哈”产品在学校的知名度。同时通过娃哈哈产品的问答活动，让同学们可以了解“娃哈哈”旗下的其它 产品，提高同学们对“娃哈哈”相关产品的认识。备注：可以让校篮球队或是足球队的同学来进行球技展示。一“主占”一、 月春(一)活动目的为了提高“娃哈哈”

34、产品在校园的销售量，增加“娃哈哈”品牌校园市场的 知名度以及在消费心中的接纳程度。我们需要在“内蒙古工业大学”举办大学生“青春”系列“娃哈哈激活杯”羽毛球比赛通过“青春”为主题的活动形式吸引消费者对于“娃哈哈”产品的关注度。 并且提高类似于柠檬酸奶，乌龙茶，营养快线等一系列带有“青春活力”感觉的 产品的销售量，从而使“娃哈哈”产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位， 实现“娃哈哈”的利益最大化。而且此类产品主攻女生。(二)活动流程1、活动准备工作关于活动准备我们必须要解决设备以及奖品、奖金问题。(1)设备上采取向学校租借的形式，租借：音响、灯光、帐篷、桌椅。“娃哈哈激活杯”羽毛球比赛，需要用1

35、0件娃哈哈矿泉水来供给羽毛 球运动员，对冠军队伍提供5瓶娃哈哈柠檬酸奶，亚军队伍提供3瓶娃哈哈柠檬 酸奶，季军队伍提供1瓶娃哈哈柠檬酸奶。2、确立活动时间、地点“娃哈哈激活杯”羽毛球赛在社团的商议下利用每周周末时间，在校 区操场羽毛球场进行预赛。3、展开活动宣传宣传活动应该提前一周展开才能让活动声势达到最大。(1)在校园食堂、校门、宿舍楼及教学楼周边拉起 4条宣传横幅。(2)在食堂墙壁和宿舍公告板张贴活动宣传海报，预计 100张。(3)联合学院羽毛球社团，通过内部宣传鼓励社员参赛。6、活动内容“娃哈哈激活杯”内蒙古工业大学羽毛球大赛将联合内蒙古工业大学羽毛球 社团同时在多个学院进行各学院羽毛球

36、比赛，并最终在“内蒙古工业大学操场” 羽毛球场进行总决赛。比赛对前三支队伍设置丰厚的物质，同时提供比赛期间所 有的消耗饮用饮料以及球拍和羽毛球。(三)活动预期效果通过活动营造出热闹的气氛，从而吸引消费者前来参加“青春”活动，增加 消费者对娃哈哈产品的好感同时提升“娃哈哈”品牌的人气提升。从而让更多的 消费者对“娃哈哈”产生喜欢的感觉，通过消费者增加“娃哈哈”的口碑。并且通过活动宣传促使消费逐步了解娃哈哈旗下产品的有点和种类， 从而达 到提升了娃哈哈旗下产品营养快线、柠檬酸奶、激活维生素水等一系列代表“青 春”产品的销售业绩。第五部分“娃哈哈”高校市场活动资金预算、宣传费用1、横幅制作费用：一条

37、横幅50,校区需要4条横幅，共需200元。2、宣传单费用：宣传单一张6分，需要200张，“运动” “ 青春”各100张，共12元。3、海报费用：每张海报5元，根据宿舍楼的栋数，每栋公告板上粘贴一张 海报，学校各个地方约合10张海报，共50元。4.励志语录所写的纸100张，共计30.二、设备租借及维护费用.租借帐篷，音响的费用共计500元。.为比赛购买羽毛球费用：购买10桶羽毛球，每桶25元，共需250元。三、奖品费用.物资：需要准备营养快线、AD钙奶、爽歪歪、矿泉水、激活能量水、娃 哈哈柠檬酸奶等。四、总计费用结合以上所有费用开支，宣传费用 292元，设备租借及维护费用750元，。 共计需要花

38、费1042元作为活动的总计费用。附录：一、知识竞赛1冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？答案：傻瓜2盆里有6只馒头，6个小朋友每人分到1只，但盆里还留着1只，为什么？答案：最后一个小朋友把盆子一起拿走了3你能以最快速度，把冰变成水吗？答案： 把“冰”字去掉两点，就成了 “水”。4冬天，宝宝怕冷，到了屋里也不肯脱帽。可是他见了一个人乖乖地脱下帽，那人是谁？答案：理发师 5老王一天要刮四五十次脸，脸上却仍有胡子。这是什么原因？答案：老王是个理发师 6有一个字，人人见了都会念错。这是什么字？答案：这是“错”字 7小华在家里，和谁长得最像？答案：自己8鸡蛋壳有什么用处？答案：用来包蛋清和蛋黄。

39、9不必花力气打的东西是什么？答案：打哈欠10你能做，我能做，大家都做；一个人能做，两个人不能一起做。这是做什么？答案：做梦11什么事每人每天都必须认真的做？答案：睡觉12什么人始终不敢洗澡 ？ 答案：泥人 13小明从不念书却得了模范生，为什么？答案：小明是聋哑学生14什么车子寸步难行？ 答案：风车15哪一个月有二十八天？ 答案：每个月都有28天 16你知道上课睡觉有什么不好吗？ 答案：不如床上舒服嘛 17什么酒不能喝？ 答案：碘酒 18什么蛋打不烂，煮不熟，更不能吃？ 答案：考试得的零蛋019打什么东西，不必花力气？答案：打瞌睡 20火车由北京到上海需要 6小时，行使3小时后，火车该在什么地方

40、？ 答案：在车轨上21时钟什么时候不会走？ 答案：时钟本来就不会走22书店里买不到什么书？ 答案：遗书 23什么路最窄？ 答案：冤家路窄24什么东西不能吃？答案：“东西”方向 25 一个人从飞机上掉下来，为什么没摔死呢？答案：飞机停在地上 26 一年四季都盛开的花是什么花 ？答案：塑料花27什么英文字母最多人喜欢听 ？ 答案：CD 28什么人生病从来不看医生？答案：盲人29小明知道试卷的答案，为什么还频频看同学的？答案：小明是老师30用铁锤锤鸡蛋为什么锤不破？答案：铁锤当然不会破了31拳击冠军很容易被谁击倒？答案：瞌睡虫32什么事天不知地知，你不知我知？ 答案：鞋底破了 33 一个人在沙滩上行

41、走，但在他的身后却没有发现脚印，为什么？ 答案：他在倒着走 34 一位卡车司机撞倒一个骑摩托车的人，卡车司机受重伤，摩托车骑士却没事，为什么？答案：卡车司机当时没开车35早晨醒来,每个人都要做的第一件事是什么？答案：睁开眼睛36你能用蓝笔写出红字来吗 ？答案：写个“红”字有何难 37汽车在右转弯时，哪只轮胎不转？ 答案：备用胎38孔子与孟子有什么区别 ？ 答案：孔子的子在左边，孟子的子在上边39为什么小王从初一到初三就学了一篇课文？答案：初一到初三，两天学一课，算不错了！40 一个人空肚子最多能吃几个鸡蛋？答案：一个。因为吃了一个后就不是空肚子了 二、调研问卷内蒙古工业大学“娃哈哈”市场问卷调

42、查 亲爱的同学们：你好！我是内蒙古工业大学能源与动力工程系大一的学生，因营销的原因我们现需一_ 要对校园内“娃哈哈”产品市场进行一次调研。希望你百忙之中抽空协助我们进行这次的调研，不胜感激。在此我恳请您能根据本人的意愿如实回答下面的调查问题，以便我们更好的改善。谢谢合作！本次调研不做任何商业用途，请放心填写。.您的性别？口女 口男.请问您的月生活费（大约）是多少？口 500-700 口 7001000 口 1000 1500 口 1500 以上.请问您在什么情况下会购买矿泉水或饮料口 口渴就会购买 口每日运动之后，口偶尔逛街的时候 口几乎不购买任何.请问您每次购买矿泉水或饮料时是否会选择“娃哈

43、哈”品牌的产品口每次都会 口偶尔选择 口很少选择 口不喜欢娃哈哈产品 口很少留意品牌.您对娃哈哈产品的印象口知名产品 口旗下产品众多 口儿童产品居多口产品质量很好口但正在衰落.您了解哪些娃哈哈的产品口非常可乐 口 AD钙奶 口乳娃娃（爽歪歪）口娃哈哈绿（红）茶 口营养快线口 HELL。果粒橙 口娃哈哈啤儿茶爽口乳酸菌奶.您喜欢哪些娃哈哈的产品口非常可乐 口 AD钙奶 口乳娃娃（爽歪歪）口娃哈哈绿（红）茶 口营养快线口 HELL。果粒橙 口娃哈哈啤儿茶爽口乳酸菌奶.您选购饮料最看重哪方面因素（可多选）口 口感好口价格实惠口包装美观口品牌效应E其他.您喜欢哪种产品包装口塑料瓶 口易拉罐装 口纸盒装

44、 口玻璃瓶.您大多数在什么场所购买娃哈哈：口大型百货商场 口便利店 口自动售卖机口流动摊位 口其他.您从哪个渠道了解娃哈哈饮料的口电视广告 口朋友介绍口商品促销 口网络.以下哪种促销方式最能吸引您购买娃哈哈饮料口赠饮口降价口瓶盖积分抽奖 口赠送网络游戏点卷.您认为娃哈哈产品哪些地方需要改进口价格 口口味 口营养成分口包装口宣传推广 口其他.季节的转变（变冷）对您的购买欲望是否有影响口不大口有一定影响 口比较大.您认为娃哈哈饮料与其他饮料相比有哪些优势？您所处的院校：您的联系方式（选）：感谢您的配合！三、励志美句1你可以犯错，可以反悔，可以跌倒，可以重新出发只是，任何时候都不能放弃自己。2有梦想

45、总是好的，接近梦想的每一个瞬间，都会让你欢喜。3没有思考的生活，只会是庸庸碌碌的重复。4不管现实多惨不忍睹，都要相信自己，这只是黎明前的短暂黑暗。5勇敢的人并不是感觉不到畏惧的人， 而是征服了畏惧的人。6、也许虚伪圆滑能让你一时获利， 但不会给你安宁的美梦。7、无论周围环境多么不堪，是否同流合污，决定权始终在你手里。8、相信，并敢于托付，这是人与人之间最美妙的连接。9、爱始终记得，无论是亲情、友情还是爱情，爱与被爱都是这世界上最高贵的事。.不要在乎别人别人如何看你，要在乎你自己如何看未来，看梦想，看世界.！.相信温暖，美好，信任，尊严，坚强这些老掉牙的字眼。.生活总是喜欢逗弄我们。在你绝望时，

46、闪一点希望的火花给你看，惹得你不能死心；在你平静时，又会冷不丁地颠你一下，让你不能太顺心。人没有完美，幸福没有一百分，知道自己没有能力一次拥有那么多，又何苦要求那么多。.人生的每一场相遇，都是缘分，没有对错。人生的每一个清晨，都该努力，不能拖延。生活总是两难，再多执着，再多不肯，却也不得不学会接受那些渐渐的不再纯粹。从哭着控诉，到笑着对待，到头来，不过是一场随遇而安。一点点语录网.人的一生，都有一些说不出的秘密， 挽不回的遗憾，触不到的梦想，忘不了的爱。 对别人要求松一点，就不会总失望；对自己要求严一点，就不会总沮丧.真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。一直觉得，等待是一种美好的

47、状态，因为它包含了无数的可能性。人生中的一道道门坎，迈过了就是门，迈不过就是坎。.生命中一道道仓促的划痕都会成为我们刻骨铭心的记忆。沉默，不代表自己没话说。离开，不代表自己很潇洒。快乐，不代表自己没伤心。幸福，不代表自己没痛过.人生最精彩的不是成功的那一瞬间，而是回头看，那段漆黑看似没有尽头、苦苦摸索的过程。其实，我只是很在意，在意在我所在意的人的心里，我，在哪个位置。.有时候我们放不开不是因为失去，而是心疼自己的付出。遗忘的好处是：也许会后悔，也许会难过，但是心却不会再疼。曾经看不惯，受不了的，如今不过淡然一笑。成熟，不是看破，而是看淡。.不要因为一点瑕疵而放弃一段爱情，毕竟在爱情里，需要的

48、是真情，而不是完美。很多时候，我们视为刻骨铭心的记忆，而别人却早已忘记，与其纠结于心，不如看淡，看轻。.生活再不如人意，都要学会自我温暖和慰藉，给自己多一点欣赏和鼓励。生活就是童话，只要心存美好，结局就会是美好。.人们有时候很奇怪，他们喜欢把泪水撒在并不爱他们的人身上，把钱花在并不需要的东西上。 有时候，只是想有个人抱紧我不放手，直到我的心情真的好起来。.有时候，问题很复杂，答案却很简单。跟生活玩，别太认真了，反正最终没谁能活着离开这场游戏。人生就像舞台，不到谢幕，永远不会知道自己有多精彩。.生活不是一场赛跑，生活是一场旅行，要懂得好好欣赏每一段的风景。不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到

49、的目的。.时间就是这个样子，徜徉其中尚觉得慢，一旦定睛回望，弹指之间。生命那么短，世界那么乱，我不想争吵，不想冷战，不愿和你有一秒遗憾。.生命的完整，在于宽恕、容忍、等待与爱，如果没有这一切，拥有了所有，也是虚无。人生那么短，凭什么让不重要的人影响了自己重要的心情。.和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。有 些事，你把它藏到心里，也许还更好，等时间长了，也就变成了故事。.人一定要经得起假话， 受得起敷衍， 忍得住欺骗， 忘得了诺言， 放得下一切。失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。本文来自一点点语录网.该来的都会来，该走的全会走，别抗拒，别挽留，别贪恋，别不舍，别担心。学着看淡一些事情，才是对自己最好的保护。.不管心情如何，不论今天过得怎么样，无论身在何方，请记得.微笑。人生没有彩排,只有现场直播，所以每一件事都要努力做得最好！.无论生活有多难，最终，你都会找到那个让你心甘情愿傻傻相伴的人。不要忘掉别 人生气时候说的话，因为往往那才是真相!