关于举办“昆山花桥杯”第十届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛有关活动的大赛要求(学生组)

1、附件1: 大学生大学生职业生涯规划设计书参赛作品要求职业生涯规划设计书参赛作品要求一、参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面，按照“自我认知、职业认知、职业规划设计”来进行职业生涯规划设计（包括职业规划备选方案）。二、职业生涯规划书参赛作品必须有扉页，扉页填写参赛者的真实姓名、性别、院系、专业、学号、联系电话、电子邮件地址。三、参赛作品要求内容完整、简明扼要，格式清晰，版面大方美观，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，能充分展现参赛者的大学生朝气蓬勃的精神风貌及当代青年人的职业形象。四、参赛作品职业生涯规划书应包含但不局限于以下内容： 简而言之，职业生涯规划就是：知己、

2、知彼，合理选择职业目标和路径，并以最优的策略、高效的行动去实现职业目标的过程。（一）客观认识自我、有效准确定位即自我认知（知己）：参赛选手需充分认识自身条件与相关环境，根据“职业生涯规划测评”、“360度评估”等方法，并结合大学人才培养目标及专业发展要求，作为设定职业生涯目标和策略的基础。客观分析自己的职业兴趣、能力倾向、职业价值观、行为风格、个人特质等综合素质以及就业机会、职业选择、家庭和社会等外在环境的认识、评价，了解自己喜欢干什么？能够干什么？适合干什么？最看重什么？人-岗是否匹配？（可登陆安徽师范大学就业信息网作免费的职业测评）。 （二）评估职业机会，确立个人志向并设定职业目标即职业认

3、知（知彼）： 通过多种途径（书籍、互联网、社会实践、专家咨询等）和方法（外部环境分析、目标职业分析、职业素质测评等），全面了解目标行业、目标职业、目标企业（用人单位）的相关资讯，结合自己的专业情况、就业机会、职业选择、家庭环境、社会需求等因素，理性评估职业机会。参赛选手需要考虑：我喜欢做什么？我能够- 2 - 做什么？我合适做什么？我的职业价值观是什么？我想往哪一路线发展？能够往哪一路线发展？可以从哪一路线发展？以确定自己的职业目标，并在实践过程中不断优化目标。（三） 职业生涯规划设计：1、 择优选择职业目标和路径 在自我认知、职业认知和社会需求的基础上，进行职业定位，选择最适合自己的职业目标

4、，并确定相应的职业发展路径。例如（仅供参考）：大学一年级学生可以根据人才测评及相关咨询以客观认识自我，拟定初步的职业发展方向；大学二年级学生可以围绕职业目标选择提高自我基本素质，打好各项知识基础；大学三年级学生要为提高全面素质和能力，考取相关资格证书，并争取一些实践机会；大学四年级学生要注重求职技巧、职业技能的培养，要充分了解社会及用人单位的需求，为求职就业作好充分准备。2、制定实现职业目标的可行性计划和行动策略 围绕职业目标的实现，制定具有针对性、明确性与可行性的行动计划，在校大学生要重视大学期间和毕业后五年内的实施计划。在制定计划时要注意区分轻重缓急，在行动计划和策略制定完成后，要加强学习

5、、要高效行动，学会时间管理和应对干扰，确保行动计划的顺利完成。例如（仅供参考）：计划采用什么措施提高学习和工作效率？计划学习哪些专业知识、掌握哪些职业技能、提高哪些业务能力？采取什么方法开发自己的潜能？3、在职业生涯发展过程中如何根据客观变化进行动态调整 由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，主动适应、利用各种变化，我们需要定期评估、反馈、与时俱进，灵活调整，不断修正、合理优化自己的职业生涯规划，包括拟定备选的职业生涯规划方案都是非常必要的。五、参赛者必须是参赛作品的原创作者，获奖作品如发

6、现有严重抄袭、盗用等不法手段，或有出售、商业推广及直接或间接商业目的，或不符合规定及侵犯他人著作权的，给予取消其参赛资格，责任由参赛者自行负责。- 3 - 六、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。附件2: 大学生创业计划书参赛作品要求大学生创业计划书参赛作品要求一、一、创业计划书封面包括：封面包括：公司名称、公司性质、公司地址、邮编、公司负责人姓名、职务、联系电话、E-mail等信息。二、二、创业设计创业设计的具体内容包括：的具体内容包括：1、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，引起投资人的青睐，字数一般500字左右。2、公司概述A、公司的宗

7、旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士、客户和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于X我们公司认为到X年X月止，为了达到X的产量和销售额，我们需要X。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满

8、足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。- 4 - 3、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务（包括：优势、技术支持、发展环境、研究与开发等）；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等；说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。4、市场分析简要叙述

9、你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。假如你是在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在X行业竞争。这个市场的价值大约有X，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化

10、、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到X年该市场将（发展/萎缩）到X。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到X。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和X公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似X公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、消费群什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在

11、何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略- 5 - 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。5、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍6、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如： 零售、对商业机械的直接销售、O

12、EM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。（1）促销展出Trade Shows（2）广告Advertising（3）新闻发布Press Releases（4）大型会议或研讨会Conferences/Seminars（5）网络促销Internet Promotion（6）捆绑促销Promotional Bundles- 6

13、- F、媒体刊登Trade Journal ArticlesG、邮件广告Direct Mail7、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。A、收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统

14、计。B、资产负债表 对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务。C、现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。D、盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨

15、论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。8、附录如有以下材料，请列出A、公司背景及结构B、团队人员简历- 7 - C、公司宣传品D、市场研究数据附件3：创业计划书模版第一章 执行总结1.1 项目简介1.2 服务简介1.3 市场分析1.4 营销策略1.5 管理策略1.6 财务分析1.7 风险分析和管理1.8 法律关系第二章 服务打造2.1 项目计划简介2.2 服务内容与服务模式2.3 技术介绍2.4 服务优势2.5 附加产品第三章 市场分析与预测3.1 需求分析3.2 市场调查结

16、果3.3 市场预测3.4 竞争分析3.5 实际市场反响第四章 营销策略4.1 销售渠道4.2 项目产品服务价格4.3 营销计划4.4 客户关系管理第五章 公司战略与管理5.1 公司文化5.2 公司战略5.3 组织结构5.4 人力资源配置5.5 人员培训5.6 人员绩效考核方法5.7 薪酬奖惩制度5.8 媒介计划第六章 财务分析与预测6.1 初始投资成本6.2 财务预算6.3 财务分析6.4 投资分析第七章 风险分析第八章 法律分析- 8 - 第九章 附录（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准）创业计划书简本项目名称所处行业联系人电话联系方式（填写主要

17、联系人）手机E-Mail项目摘要简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓商业模式及收入来源介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源项目满足及解决的问题请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题。行业状况业内发展潜力竞争对手请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手未来客户请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作伙伴项目发展现状目前项目的状态，即将进入什么阶段目前的投资人请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己已经投入多少资金。项目运营及团队架构请说明目前项目运营架构。项目骨干简介成员一：姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作

18、经验、项目担当成员二：成员三：优势劣势机会项目 SWOT分析威胁项目主要风险项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。目标评估价值对项目进行估值资金需求请说明项目需要的融资金额及大致用途退出机制请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本项目的长远利益。资金使用计划2010 年2011 年2012 年备注资金需求- 9 - 预计收入预计用户数10 附件 4：就业组就业组 PPTPPT 作品现场展示评分表作品现场展示评分表主题陈述（主题陈述（100 分）分）陈述内容陈述内容（30 分）分）陈述过程陈述过程（30 分）分）基本素养基本素养（10 分）分）即时效果即时效果（10 分）分）

19、个人特色个人特色（20 分）分） 评分要素评分要素评分要点评分要点序序 号号陈述内容完整、全面、正确、准确，PPT 重点突出陈述过程设计合理，重点突出，思路清晰，语言畅达，有感染力衣着整洁，仪表端庄，谈吐文雅，精神饱满按时完成，能吸引观众注意力，调动观众情绪具创造性；特长特点鲜明总总 分分12345678910评委签名：评委签名： 11 附件 5：创业组创业组 PPTPPT 现场展示及回答提问、创业实战视频评分表现场展示及回答提问、创业实战视频评分表项目概述项目概述分析分析（10 分）分）项目开发项目开发创意创意（5 分）分）市场及市场及竞争分析竞争分析（5 分）分）营销策略营销策略（5 分）

20、分）赢利模式、赢利模式、经济及财经济及财务状况务状况（5 分）分）融资方案融资方案和回报和回报（5 分）分）经营管理经营管理和运作方和运作方案（案（5 分）分）创业创业团队团队（5 分）分）项目可操项目可操作性分析作性分析（5 分）分）回答提回答提问问（20 分）分）创业实创业实战视频战视频(30 分分) 评分项目评分项目评分要素评分要素序序 号号简明、扼要、完整，有特色，有商业价值创意独特新颖，创新力度大市场分析科学、客观数据完整，明确优、劣势营销策略具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅赢利模式可行，财务计划及相关指标合理准确需求合理，估计全面，融资方案具有吸引力目标规划合理，操作周期和

21、实施计划恰当成员能力互补、分工合理、机构严谨各项分析和预算的可行性较高切合题意，准确应答，重点突出，真实可信，有说服力清晰流畅，真实可信总总 分分12345678910评委签名：评委签名：12 附件 6：就业组职业角色模拟评分表就业组职业角色模拟评分表评价内容评价内容情景设计情景设计职业模拟职业模拟基本素养基本素养即时效果即时效果个人特色个人特色 评分要素评分要素评分要点评分要点序序 号号情景设计逼真、道具使用合理（20 分）职业模拟真实感强，表现力丰富（30 分）衣着整洁，仪表端庄，谈吐文雅，精神饱满（20 分）按时完成，能吸引观众注意力，调动观众情绪（15 分）具创造性；特长特点鲜明（15

22、 分）总总 分分12345678910评评委委签签名：名： 附件 7：13 就业组就业组 PPTPPT 作品说明作品说明评分要素评分要素评分要点评分要点具体描述具体描述1自我分析清晰、全面、深入、客观，能清楚的认识到自己的优势和劣势2将人才测评量化分析与自我深入分析综合客观地评价自我，职业兴趣、职业能力、行为风格、职业价值观分析全面、到位3从个人兴趣爱好、成长经历社会实践中分析自我自我认知自我认知4自我评估理论、模型应用正确、合理1了解社会的整体就业趋势，并且了解大学生就业状况2对目标行业发展前景及现状了解清晰，并且了解行业中的就业需求3对行业内标杆组织的人力资源管理战略、企业文化等的分析，做

23、到“人企匹配” 4对目标职位的工作职责、任职者所需技能等的分析，做到“人岗匹配” 5通过对外部环境的分析，能清楚认识到自己面临的机会、挑战以及对职业发展产生的影响职业认知职业认知6职业道德阐释1职业目标确定和发展路径设计要符合外部环境和个人特质（兴趣、技能、特质、价值观） ，要符合实际。可执行、可实现2职业发展路径符合逻辑和现实、对实习目标而言具有可操作性和竞争力职业目标职业目标路径设计路径设计3要用长远的眼光设定职业目标，并将总目标划分成几个阶段性目标来实现1行动计划清晰、可操作性强2行动计划对保持个人优势、加强个人不足、全面提升个人竞争力有针对性、可操作性规划与实施计划规划与实施计划3近期

24、计划详尽、中期计划清晰并具有灵活性、长期计划具有方向性1对行动计划和职业目标设定评估方案，如要达到什么标准，评估的要素是什么职业规划职业规划设计书内容设计书内容评估与备选方案评估与备选方案2对职业路径进行可行的、与时俱进地灵活调整，备选方案也要充分根据个人与环境的评估进行分析确定，备选路径设计与主路径要有相关联系性作品完整性作品完整性内容完整，对自我和外部环境进行全面分析，提出自己的职业目标、发展路径和行动计划作品思路和逻辑作品思路和逻辑职业规划设计报告思路清晰、逻辑合理，能准确把握职业规划设计的核心与关键参赛作品参赛作品设计思路设计思路作品美观性作品美观性格式清晰，版面大方美观，创意新颖附件 8：大学生职业规划设计大赛参赛报名表系(公章)： 参赛选手指导老师序号作品名称姓名班级联系电话姓名联系电话123大学生创业大赛参赛报名表系(公章)： 作品负责人指导老师序号作品（团队）名称作品类别姓名班级联系电话团队其他成员姓名姓名联系电话123