多位跨境大佬齐发2025趋势：AI 与深度本土化将重塑跨境电商

步入2025年，随着AI强势“渗透”跨境电商领域，带来前所未有的大变革；美国作为单一的最大市场，特朗普的上台将带来更多的不确定性；“卖货”还是“做品牌”，新的一年跨境电商人将走向何方？

在过去的一段时间，雨果跨境接连对话跨境电商头部大佬，从他们的洞察与研究中，梳理出了一些行业新动向。

千岸科技创始人何定指出，2025年，越来越多的人将涌入跨境电商，行业也必然更卷，对卖家或者企业来说，品牌将是让卖家脱离内卷趋势的最好途径。

新时颖创始人林时乐指出本土化无疑是大势所趋，但过程不能盲目。本土化投入巨大，像海外囤货过多，动销不足，会带来经营压力与现金流困局；而实现本土化品牌收购，也需要强大财务体系与专业团队支撑。企业可分步骤推进本土化，包括开发、视觉、展销、仓储物流、品牌塑造等。

在对话的过程中，雨果跨境还发现，大家对拥抱AI这件事愈加重视。

“这是与其他卖家拉开差距的关键因素。”何定说道。

“我觉得整个2024年跨境电商已经朝着数智化贴近，并带来很大的变化。我们的运营可以实现数智化运营，比如用人工智能打广告，数智化选品，数智化做图，数字化客服等等。未来我们的产品效果图可以通过AI生成，降低人力成本，我们也完全可以做到客服24小时在线，这都是2025年往后一个非常明显的趋势。”环金科技CEO蒋凌辉如是说。

一同探索跨境电商新风向，1月15日，2025雨果大会在深圳星河吉酒店隆重举行！作为“跨境老板朋友们的年度聚会”，雨果跨境邀请诸多跨境挚友参会，数千家在海外市场崭露头角、极具影响力的出海品牌齐聚，名创优品、千岸、传音控股、TOTWOO、坂田五虎、华南四少等诸多行业领军品牌的掌舵人尽数亮相。

大会期间，雨果跨境携手上述挚友们权威发布《2025跨境电商行业趋势》，AI驱动、海外市场深度本地化、中国品牌全球化、跨境电商+产业带全面融合等将全面拉开2025年中国品牌出海的大序幕。

诺贝尔经济学奖得主、海外本土零售商、出海平台、中国出海代表品牌等以别开生面的高端对谈、平台&品牌1V1对话。前瞻全球布局，谋定跨境未来发展，为行业贡献了一场2025年的开年盛宴。

本次大会由央视原财经主持人、全国三八红旗手艾诚（Gloria Ai）主持，Airwallex 空中云汇、万里汇、Antom赞助。

图：2025雨果大会现场

一、雨果跨境联合挚友权威发布《2025跨境电商行业趋势》

2024年是充满变数的一年，全球贸易保护主义抬头，贸易摩擦不断升级，关税壁垒和贸易政策的不确定性给跨境电商的国际市场拓展带来诸多阻碍。

图：2010年诺贝尔经济学奖得主、伦敦政治经济学院经济学皇家教授Christopher A.Pissarides

2010年诺贝尔经济学奖得主、伦敦政治经济学院经济学皇家教授Christopher A.Pissarides做《2025全球经济趋势观点分享》主题分享。Christopher A.Pissarides深入剖析了全球经济变革下的美国政权交替、俄乌冲突、通货膨胀、AI对中国品牌全球化贸易产业链影响等热点话题。他认为，政局和政策的变化对中国对外贸易整体局势的影响有限，不需要过分夸大负面影响，跨境电商成功的关键在于优质的产品和服务，以及通过产品差异化建立品牌形象，卷质量永远比卷价格重要。

大会期间，雨果跨境联合跨境电商平台、品牌、卖家、投资机构等领域的挚友们共同发布了《2025跨境电商行业趋势》。

图：雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄Barry Weng

回顾2024年，雨果跨境CEO 翁耀雄认为，产业带、半托管、AI技术等各种新模式、新平台、新技术进行了一次前所未有的大融合，让跨境电商进入一个快速发展的新阶段。2025年，跨境电商将呈现以下三大趋势：

趋势一：海外市场的深度本地化及AI驱动，将导致卖家群体两级分化更加明显。

趋势二：会有越来越多卖家从“卖货”转型到“做品牌”，未来5年会是中国企业品牌全球化的最重要时间窗口，从品牌出海到品牌全球化，从线上渠道延伸到线下渠道，从美国辐射到更多市场，中国出海大军将席卷全球。

趋势三：跨境电商+产业带，将会有更深度更全面的融合。这两个中国拥有的全球最强能力，未来将彻底改变中国对外出口的格局。

图：品牌出海高端对话

2025年全球新经济格局下，中国出海企业将有怎样的机遇与挑战？信宸资本管理合伙人Eric信跃升、Christopher A.Pissarides教授、跨境电商20年资深卖家廖新辉、千岸科技创始人兼首席执行官何定、TEAMSON集团亚太高级商务总监Christine Shen对此进行了品牌出海高端对话，为行业带来新思路。

在未来海外市场布局规划话题上，廖新辉考虑到多渠道布局的策略，2025年会把布局重点聚焦在南美、中东这样的发展中国家，避开充满不确定性因素的欧美市场；何定则认为，全球品牌高地仍然在欧美国家，尽管有政治上的不确定性因素，其实可以通过在东南亚、墨西哥等地区建立多元化供应链分散这些影响；Christopher A.Pissarides表示，拉丁美洲是一个值得重点关注的大幅度增长市场。

诸位嘉宾的观点恰好佐证了《2025跨境电商行业趋势》中“从美国辐射到更多市场”的行业趋势。

【立即下载报告】大会同期，Airwallex 空中云汇也发布了《2025DTC出海指南》。

图：《2025DTC出海指南》发布

二、平台VS品牌高端对话，挖掘出海成功密码！

这两年，不少跨境大卖嗅到线下渠道增长的商机，不约而同加码线下投入。尤其是在海外线下经济回暖的当下，出海企业该如何布局线下渠道、打造品牌？DM Merchandising首席创意官兼首席商品官Myles Marks和TRIXlE Heimtierbedarf首席营销官Florian Dechow这两位海外线下渠道专家凭借丰富的实战经验和深刻的行业洞察，分别从不同维度深入剖析海外线下渠道品牌打造的关键要素，为跨境企业的海外线下布局提供创新思路和实践指导。

图：DM Merchandising首席创意官兼首席商品官Myles Marks

Myles Marks首先提出观点：“把线下渠道当做一个独立开拓方向并不可取，而应该把其作为全渠道生态系统中的一部分，这个过程中，品牌搭建和价格保护必不可少。”Florian Dechow从产品开发、物流履约、积极处理客诉、品牌营销、地区消费差异化几个方向出发分享了布局线下渠道、打造品牌的经验。

图：TRIXlE Heimtierbedarf首席营销官Florian Dechow

对于线上渠道的布局，雨果大会特设跨境电商平台与品牌1V1对话环节，亚马逊全球开店华南大区区域拓展总监潘琪VS名创优品电商事业部跨境电商总监 Alice Xu、谷歌合作伙伴电商业务总经理刘步驰 Eli Liu VS TOTWOO CEO 王洁明开启思维碰撞的精彩对话。

图：平台与品牌1V1对话

在对话中，潘琪主要讲解了2025年亚马逊如何在智能托管服务、选品服务、本地赋能等新举措、新工具上赋能中国跨境电商卖家出海； Alice Xu重点分享了名创优品夯实成为全球全层级全渠道消费者首选品牌的方法论。在探讨独立站出海话题时，刘步驰 Eli Liu 点明了独立站出海面临的建站、招聘、运营、物流、支付投放、数据分析等诸多门槛；王洁明从独立站出海实操角度分享了长期、短期内流量运营、内容打造的经验。

在现如今的内容电商浪潮中，中国企业通过TikTok等新兴平台构建品牌成为主流，随之而来的便是品牌营销玩法的变革。在品牌出海圆桌会谈环节，鲸奇悦动CEO彭惠琳Angela、Meepo地卜师滑板创始人毛力、数织科技创始人&子不语CTO彭玉龙、yoose有色联合创始人张九州围绕内容电商构建品牌营销策略、打造品牌差异化、拓展新渠道和新市场等话题，共同解读中国品牌海外营销玩法，探讨不同阶段品牌在海外打响知名度的方法论。

图：品牌出海圆桌会谈

三、“雨果跨境2025品牌百城计划”启动，助力中国品牌闪耀全球

大会期间，雨果跨境重磅开启2025品牌百城计划，计划用全年1000多场活动，形成品牌出海的生态体系，助力出海每一个环节，让中国品牌故事闪耀全球。

围绕雨果大会，11月14-17日，11场品牌系列闭门私享会全面铺开，2025亿级大卖新春茶话私享会、跨境她力量2025年度Party、2025品类出海指南·年度领军企业私享会、老板会员大卖1V1见面会·独立站DTC出海专场、品牌出海DTC与众筹交流会等陆续举办。

图：2025品类出海指南·年度领军企业私享会

在品类出海指南·年度领军企业私享会上，20+领军企业品牌和百亿级大卖酣畅对话，碰撞品牌出海新思路！2024年中国品牌出海“自信爆棚”，在交出满意成绩单的同时，也对出海增长有了新的探索，如扩大产品研发投入和优化成本结构，提高产品竞争力；针对差异化用户群裂变品牌和调整产品线；以及合理配比平台和独立站份额，开拓线下门店渠道丰富获客触点等。

图：雨果跨境·运营增长私享会-2025亿级大卖新春茶话私享会

在雨果跨境·运营增长私享会-2025亿级大卖新春茶话私享会上，大卖们针对本土化，多渠道，降本增效和供应链四个话题进行了深度探讨，20多位亿级大卖各抒己见，分享了自己对2025年趋势和布局的看法，多位卖家称如今跨境电商的高速发展阶段已经结束，未来更需要在各个环节中做深，做精，更要做出差异化！

图：跨境她力量2025年度Party

跨境她力量2025年度首场朋友聚会开秀，跨境姐姐们齐聚雨果大会分会场，VidaWheel品牌创始人Susan分享珠宝首饰品类与女性精神力量的融合，现场姐姐们围绕私域、行业机会点、新趋势展开讨论。2025，加入跨境姐姐们的朋友圈，共创跨境她力量。

图：雨果跨境×伊藤忠商事战略合作正式启航

大会同期，雨果跨境与伊藤忠商事开启战略合作，未来帮助中国企业更好进入日本市场。

四、雨果之夜，致敬跨境电商标杆企业

在全球化不断加深的今天，中国出海品牌在海外市场的熠熠生辉，都彰显了其在各自所在领域的卓越实力和影响力。在2025雨果大会晚宴现场，备受瞩目的2024年度“雨果奖”隆重揭晓。

最具增长力出海品牌：LAMEDA、Ulanzi、SITO、Amoretu

新锐产品力出海品牌：MEEPO电动滑板、TOTWOO、yoose有色、LONGER

国潮影响力出海品牌：未岚大陆、MINISO名创优品、SKG、极米投影

2025正式启航，“雨果跨境2025品牌季百城计划”开启，1000场线下活动将陆续在全国100+城市落地，携手品牌出海，助力破局全球，雨果跨境将继续践行“让世界出现更多中国品牌”的美好愿景，立即报名雨果品牌系列活动。立即报名雨果品牌系列活动。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）