影响亚马逊关键词自然排名的因素中，究竟哪个比重更大？

学员问题：大词出单增加，广告数据不错，为什么我的关键词自然排名反而降了？

背景：市场竞争一般的产品，链接半年左右，每天单量保持在30单左右，200多个评价，评论星级4.0左右，自然单与广告单比例3:7左右。广告有手动精准，广告位在首页中间位置，预算50刀，这两周把预算加到100，精准广告里面的单量出单更多了，但是精准里的关键词自然位反而降低了。

是不是加了预算，出单增加，关键词自然位就一定会升高？其实不一定。

首先先看转化率，加了预算之后有可能产生大量的流量，虽然有出单，但是整体的转化率被拉低，所以可能导致自然位降低。

所以靠大量的烧广告也不一定可以拉动自然排名。前提是需要点击率、转化率稳定以及在同类目下与其他的产品相比产生的销售额更高。如果A9算法认为你流量利用效率太差（曝光多但是点击少转化低），即便烧大量的广告费，单量上去了，你的自然排名也可能不会上升，对应的自然流量也很难获取到。

也有卖家会有疑问，产品都出了单为什么关键词自然排名还是变化不大甚至降低。还有一个原因是，因为你出单竞品也在出单，如果你的出单速率比你的竞品慢，没有突破A9算法的阈值，那排名是有可能上不去的。

或者你是通过站外自然单的形式来增加出单的，对关键词的排名提升有可能还是负作用，因为站外出单反而会稀释到你的自然位，导致自然位下降。站外流量大的话会导致链接短时间涌进大量无效流量，从而拉低你的转化率，导致影响你的关键词排名。站外一般拉的是BSR的排名，对自然搜索排名作用不大。

再加上这位卖家的问题，广告单远高于自然单，是不是不靠广告就出不了单，产品竞争力是否不足，文案吸引足够吸引买家，是否能有更多的关键词被亚马逊收录，这都是卖家需要考虑的问题。要记住广告只是辅助，只是推手，打广告的最终目的是不打广告，借助广告这只推手，精准投放，实现自然排名的增长，因为自然权重才是王道，自然订单也是目前亚马逊仅存的红利。

哪些因素是影响亚马逊关键词自然排名的因素呢？站在亚马逊为提高客户体验的算法角度上看：

1、点击率：客户有需求

2、转化率：吸引卖家，功能齐全

3、销量权重：即时销量（突然被很多客户购买）和历史销量（一直稳定得到客户的认可）

4、关键词的关联度（亚马逊系统对listing的收录情况）

亚马逊的自然排名是系统算法匹配的结果，关键词和产品的“匹配度”越高自然排名越靠前，匹配度大致上是通过静态匹配（listing在索引进系统中时候系统对listing的标题、五点、产品描述、QA判定的各关键词与该listing的相关性权重）和动态匹配（开售后平台根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低）。而亚马逊对于自然流量的分配也是基于静态收录和动态收录。

在这里小匠也可以引申出一个点，就是董老师之前经常提的：在新品上架后不建议卖家立马就打自动广告。

虽然大部分的卖家开自动广告是为了拓词，在投放自动广告时，会跑出一些相关词，但是对应的也能跑出更多不相关的词。当这些不相关词被亚马逊收录之后，第二天开始就会裂变出更多的不相关的词出来，不仅会浪费大量的广告费，还需要花费运营大量的时间去做否定。如果没有及时否定，链接越跑越偏越跑越泛，最后这条链接可能就跑废了。

所以卖家打自动广告时，一定要记住，对链接不相关的词先做好否定词矩阵，把不相关的流量排除。

若整个listing文案的埋词很不精准，建议重新调研关键词，重新做关键词矩阵，重写文案，“四准两多”先测试达标后再上架。A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层根基就是关键词和文案，若底层根基不扎实，listing的稳定性就会很差，后面广告打出来的词很多都是垃圾词，从而白白浪费广告成本。

除此之外，自然排名还跟不同时间段内的出单数量有关系，也就是前面提到的出单速率。比如7天、14天、30天、45天、60天等周期的出单数量，这些权重也会影响到最终排名。

也就是说销量是亚马逊衡量listing表现的一个因素，其中销量的递增量更是A9算法很大部分的决定因素。如果你的销量稳定，且某一阶段保持日均平衡增长，就可以激发亚马逊A9算法的权重赋值，listing权重给予赋值越大，亚马逊系统分发的自然流量也就越多，而排名自然也就上去了。

今天，关于影响亚马逊关键词自然排名的因素就讨论到这里，欢迎有想法的卖家踊跃在评论区交流！

（来源：董海温）

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