试水贴牌业务，但1688或无意与商家同台竞技

自从2023年年底1688被阿里巴巴“钦点”为战略级创新业务后，二次创业就成了这个阿里几乎最古老业务的关键词。日前，一向以靠近源头货盘著称的1688选择了押注贴牌业务。近期，1688方面发布全新贴牌业务品牌1688源选，并将其定为内部战略级项目。据了解，1688源选是在1688既有严选业务的基础上做了模式的迭代。

具体而言，1688源选将聚焦“家庭主理人”对于家庭采购及囤货的需求，从产业带源头出发，为用户提供与大牌同品质、但价格仅为大牌三分之一的商品。同时1688源选还将依托1688线下的选品中心，锁定具备设计、研发，以及快速反应能力的优质源头工厂，并推动这些厂商的供应链数字化进程，使得其能够轻松开展贴牌业务。

事实上，在1688源选正式亮相之前，今年3月1688在淘宝一口气开出三家店铺时，就曾有消息称其将布局贴牌业务。而且随后在9月，1688方面其实就已尝试性地推出了酒水、猫粮等品类的贴牌产品。

据悉，1688源选目前已经筹备了超20个产品，将逐步在12月上线。此外值得一提的是，1688源选还有望跳出阿里体系开展业务，其中包括进入抖音、小红书，尝试合作联名款。据1688严选总经理潘杰透露，目前1688已经开始就此与相关平台接触。

众所周知，在电商、乃至整个零售行业，品牌、平台联合工厂做贴牌生意并不鲜见，例如网易严选，京东京造都是其中颇具代表性的参与者。而且近年来随着“平替经济”、“质价比经济”大行其道，1688已经靠着源头厂货迎来了C端流量的大量涌入，并且这也是其能够跻身阿里战略级创新业务之一的重要原因。

为了能够把握住机会，进一步拉近与C端用户的距离，1688方面也频频出手。例如为了提升用户体验，1688相继“补课”了七日无理由退货、一件下单、一件包邮、退款极速到账等服务。所以在这样的背景下，1688布局贴牌业务、直面用户并不让人感到意外。

但需要注意的是，虽然如今电商行业有太多所谓的“自营产品”、“自有品牌”本质上其实就是贴牌，但1688推出1688源选的目的并非打造自有品牌，而是希望借此承担起渠道背书的职能，帮助没有能力服务个人用户的工厂将不确定变成确定，以及帮助用户精准筛选符合其需求的产品。

经常网购的朋友想必都知道，由于看不到实物，货不对板等问题其实一直是电商模式的一大弊端。而在供给更为复杂、混乱的平替消费场景里，消费者踩雷的风险也更大，这些进而又会导致用户决策成本的增加。从长期来看，这显然不利于行业的发展。

而且在当前的市场中，大量产业带、源头厂家依旧缺乏受众侧的心智基础和营销，所以即使能捕捉到潮流，勇于尝试并幸运被“看到”的依然还是少数。因此仅有少数“跑得快”商家还远远不够，产业带的升级才是关键。

用潘杰的话来说，“作为中国产业带的代表者，如何整合那些专注产品制造的工厂资源，使他们的产品能够广泛地被消费者所认知与购买，是我们开展贴牌业务的关键动机”。同时他还强调，1688坚决不会用“撕牌后再贴牌” 的方式做1688源选，也不做极致低价、甚至亏着卖的破价模式。

为此，对于1688源选，1688选择了用一种更重的方式去做。据了解，在1688源选的业务模式下，合作工厂只需依托大数据来做商品的研发、备货和发货，至于工业设计、商品元素、包装设计等环节，以及渠道成本等则全部由1688负责，并且1688方面还承诺包销全部库存，会给工厂留有至少10%的净利润。

由此可以看到，相比网易严选、京东京造，1688源选的模式其实更类似于SHEIN。事实上，与SHEIN一样，1688也确实拥有最核心的两个能力，即基于数据的需求洞察能力和强大的供应链能力。

至于1688为什么不选择“投入更小、来钱更快”的自有品牌模式。一方面从其自身业务看，核心优势是国内电商的源头货盘，并且在B端产业链深耕25年，集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。据相关媒体估算，1688在过去一年线上线下撮合的总交易额超过3万亿元。所以与厂商下场争夺这“三瓜两枣”，对于1688来说似乎意义并不大。

而且在市场竞争日益激烈的当下，各大电商平台都在积极争夺产业带、源头厂家资源。例如不久前京东旗下的京喜自营便宣布每年将投入100亿元，用于商品价格补贴、流量运营扶持等，还将重点扶持1万家白牌国货工厂，孵化5000家白牌国货超级工厂。

可以说1688此时选择做贴牌业务，既有迫于竞争压力的被动应战，也有为平替撑开产业空间的主动出击之意。从某种程度上说，1688源选虽然是一个面向C端用户的品牌，但1688通过这个品牌想做却是toB的生意。

但即使1688在供给侧有一定的壁垒，想要做好有自己特色的贴牌业务也没那么容易。从此前的默默无闻到估值位居全球前列的独角兽，SHEIN成功的关键早已不是什么秘密，但至今尚未有第二个SHEIN诞生。更何况1688要做的事情，是将这种模式复制到更多品类、更多行业。

而且与SHEIN从专攻“服饰自营”的垂类电商转型为综合性电商平台不同，1688本身便是一个综合性平台。就算1688无意将1688源选打造为自有品牌，但为了这一模式的后续发展，势必需要投入大量的资源，其中就包括流量。这也就意味着在后续的发展过程中，1688方面不仅要平衡B端和C端的需求，还需平衡源选与非源选产品之间的竞争。

此外，虽然1688强调1688源选并非自有品牌，但对于普通用户而言，不太可能去深究1688源选与网易优选、京东京造在运营模式上的差异。而且在各大巨头不断加码自营的风向下，不仅物流、营销、人力成本同步攀升，品牌辨识度的构建也已经变得愈发困难。

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