拼多多：人均创收1222万，创新驱动的力量

在中国的电商市场，拼多多以其独特的模式和策略，迅速崭露头角，成为一股不可忽视的力量。近日，拼多多发布的财报显示，其人均创收高达1222万，这一数字在行业内堪称惊人，也引发了业界对其成功背后原因的深度思考。

拼多多的成功，首先得益于其独特的商业模式。拼多多采取的是“社交+电商”的模式，通过用户的社交网络进行商品推广，降低了营销成本，提高了销售效率。同时，拼多多还通过“团购”的形式，让用户在享受低价的同时，也能享受到购物的乐趣。这种模式不仅吸引了大量的用户，也为拼多多带来了高额的收入。

11月28日，拼多多（PDD.O）再次交出一份超过市场预期的财报：2023年三季度，营收688亿元，同比增94%；经营利润167亿元，同比增60%。前三季度，营收、经营利润同比增速分别为75%、71%。财报发布后，拼多多市值一度达到1830亿美元，与阿里巴巴（BABA.N）差距缩小到100亿美元，是京东（JD.O）的4倍多。

相较于去年三季度，除了主站、买菜两项，今年拼多多还多了海外业务Temu。Temu快速扩张，自去年9月1日首站上线美国以来，已经进入48个国家和地区。这导致三季度，拼多多的销售和市场费用同比增55%，营业成本同比暴涨262%。2023前三季度，两项费用同比增速分别为52%、151%。

拼多多成立于2015年，自2021年开始有正向经营利润，2022年后，营收和利润都保持高速增长。拼多多用八年时间建立“低价”的品牌形象且持续加强，在任何时候，“低价”都是零售的利器，尤其是电商领域的基础设施逐渐成熟，电商平台在购物体验上很难做出明显差异，“低价”的吸引力会越来越强。

成立初期，拼多多依靠低佣金率，吸引大量小商家和白牌商家。天猫和京东的佣金率根据品类不同会有差异，天猫佣金率基本在2%—5%，京东大多是3%—8%，个别品类超过10%。拼多多的佣金率是千分之六，远低于其他平台。同时，借助微信的社交属性，加上各类拉新玩法，包括“砍一刀”、“拉新返现”等，迅速提升活跃用户数。

以“低价”为核心吸引到卖家和买家后，拼多多通过流量倾斜，进一步加强“低价”策略，在拼多多的平台上，只有更低的价格才能拿到流量推荐。而在其他电商平台，一个商品是否能获得流量推荐，原因复杂得多，包括用户喜好、店铺等级、好评度，以及商家的广告投放等。

卖家们卷入了拼多多建立的“低价—流量”循环。其他电商平台上，如果用户退货，平台不收佣金；而在拼多多只要交易发生，佣金就会扣除。卖家们只能用更高销量来抵消退货成本。

相比其他电商平台和互联网大厂，拼多多最明显的特点是“克制”，拼多多除了电商和买菜，没有其他业务。拼多多创始人黄峥曾多次表示，不会投入到自己不擅长的行业或是已经很成熟的领域，例如支付和物流等。