台湾专辑｜台湾家居建材商场大搜罗，在哪开店更合适？

昨天发布台湾家具行业市场概述之后，有看到有朋友们提到准备到台湾开店的事情了，想好在哪儿开了吗？怎么样去开拓当地市场？我们一起来分析分析，由于非台湾省当地人士，所有资讯来源于互联网，所以信息仅供参考。

01

区域规划

当我们需要开拓一个省的业务时，往往会对该省的区域规划进行详细的了解后，才好有侧重的对症下药，台湾省的业务开拓也不妨先从区域研究开始。

中国台湾地区，是指台湾当局控制下的台湾省（包括台湾本岛与兰屿、绿岛、钓鱼岛等附属岛屿及澎湖列岛），以及福建省的金门、马祖、乌丘等岛屿，陆地总面积3.6万平方公里。

台湾地区行政区划包括：台北、新北、桃园、台中、台南、高雄6个台湾当局“直辖市”，基隆、新竹、嘉义3个市，新竹、苗栗、彰化、南投、云林、嘉义、屏东、台东、花莲、宜兰、澎湖、金门、连江（马祖）13个县。

为了更好的管理台湾省又分为几个区域，这几个区域的划分也是对台湾认识的方式之一。分别是以台北为中心的北部区域、台中市为重点的中部区域、台南和高雄为重点的南部区域，以及花莲和台东构成的东部区域。

北部区域：以台北盆地为中心，周边围绕着台地及丘陵，是台湾的都市带，包括台北、新北、基隆等城市。

中部区域：是台湾省的谷仓，也是当地人的理想家园，以台中市为例，离台北、台南都很近，而且平原较大，台湾省的支柱型制造业如台积电、捷安特、友达、大立光等企业均落户于此。

南部区域：夏热冬暖、夏雨冬干的气候配合宽阔的海埔地，塑造典型的盐田及养殖渔业景观，形成南部特有的区域特色。

东部区域：紧临太平洋，有较多的原住民，文化差异化是当地特色，有非常优秀的自然景观，换而言之其商业和人口较其它区域更少。

台湾各区域人口密度参考，能看出来比较集中于台北、台中、台南、高雄等几个城市，其中新竹和基隆也有一定的人口密度。

02

家居商场分布

我们用“家居”、“家具”作为关键词，通过百度地图在台湾省区域的一些城市进行了搜索呈现以下情况。

台北市 家具店分布

台北市 家具店分布

台中 家具店分布

台南 家具店分布

台南 家具店分布

结果并不意外，在中国台湾主要城市里没有看到像中国大陆红星美凯龙、居然之家这种集散地，家具家居类店铺呈分散状，但部分城市也出现了一条街形式的自发家居商圈。

不论是分散状的店面分列或者是商圈式的集中，这都是当地的人口、楼盘、经济等多个因素构成的。

在台湾就没有大型综合家居建材市场吗？并不是。在台湾有HomeBOX、特力屋等商场，能提供多品类的家居用品，且普遍面积较大。受日本文化影响，在台湾能看到比较多的日式陈列和家居用品。

03

新零售

前些天网上有个段子，讲的是一台湾女子在大陆购物后问为什么快递花了2天才到，快递小哥怼她“你以为是台湾啊，我骑一电瓶车，当天就到货。” 评论里大家都比较欢乐，反映出中国的新零售发达，但台湾的新零售就不发达了吗？

也许并不是。

我们看到从品牌厂商们开设的官网到各大型商场都在线上开设了平台，并且从设计到互动规划还比较严谨，并非我们大陆的品牌们只供展示，他们的平台大多数看起来是真正在进行销售，是重要的销售渠道。

特力屋，能买到装修房屋的几乎所有产品，能看到家具是该平台重要的品类，而在中国大陆畅销的芝华仕更是被推到了首页。

HOMEBOX，在首页上能看到偏电器类产品为主，但仍然能购买到家具家饰类产品。

除了自建的新零售平台外，我们还发现包括：「PChome 商店街」、「Yahoo 奇摩拍賣」、「蝦皮購物」是高频出现于各家具品牌网站的第三方平台。

PChome

蝦皮購物

奇摩拍卖

PChome、虾皮购物 看起来像中国大陆流行的淘宝平台，而奇摩拍卖排牌很“陈旧”，看到了十多年前的购物网站感觉。此外，在PChome、虾皮购物上还有非常醒目的11.11或双十一类字眼。

讲个题外话，虾皮购物在东南亚市场把阿里巴巴投资的平台给爆锤，这说明该平台的运营能力不容小觑。

总结

通过本文我们能大致看出台湾市场的情况，也许可以达成几个共识：首先、店面最优方案在台北、台中等城市。其次、店面位置大概率会是临街或独立楼门面，商场类店面可能性相对小一些。

最后、线下授权运营的时候可以布局线上销售计划，特别是在当前疫情不确定性的情况下，线上新零售渠道可能会是重要的突破口。

如果有更多的当地相关资讯，诚邀大家留言补充，本文所有资料来源于互联网，或对实情有所偏差，仅供参考，不作为投资建议。

▲ 台湾家具行业概述