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足浴营销策划 　　篇一：足浴店营销策划方案 　　足浴店营销策划方案  　　足疗保健养生是一个很有发展前景的行业。从最初的“打擦边球”行业，被大众认为不正当行业，到现在逐步被大众了解和接受。市场前景可观。  　　这个行业目前面临的困难主要还是招工难的问题，技师可不好招。如果这方面解决好了，接下来就是选址问题了。  　　1、 选址。  　　在选址时，我看中的是顾客群的消费质量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租费也高。特别是开小店的，要考虑自身的经济能力。必竞足疗店主要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。靠的还是技术留客。  　　当然人流量大的地方，也有其自身优势。比如不用做太多的推广，也会有大量的路人知道你这个地方。如果是做小店的，项目收费又不是很高的情况下，就要考虑成本问题。我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。不过，在偏的地方开，前期必须要做推广，不然没人知道你这个店。  　　2、项目定价。  　　在定自己的价位时，还得调查一下周边店的收费情况。如果你的团队技术不错的话，可以比其他店的贵10左右。当然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向来不喜欢搞价格战。我开过小店，也开过大店，都要比别人收费高一点。 　　3、 项目设计。 　　到底要开什么样的项目呢？除了传统的项目外，建议要主推一个特色项目。有特色项目，别人才能更容易的记住你这个店。像我开的店，就推广一个叫“培元养生汤”的项目，这个项目只泡脚，不用按脚。小店收费78元一次，大店的话，收费100元一次。药粉自己研发的，纯中药粉。泡的客人还顶多。这样的话我是省时省力，又不用人工去按。  　　4、 项目名称  　　项目名称直接可以反应出你这个店的水平。专不专业，别人第一印象就能感觉得出来。  　　关于这部分的内容，在我的电子书《足疗店经营方略》也讲得很清楚，这里不在谈这个话题。如果想要这本电子书的朋友， 　　篇二：足浴行业营销策划方案 　　营销策划方案  　　一、项目简述  　　对于一个地级城市来说 娱乐行业都将代表一个城市蓬勃发展的风向标。当然对于我做娱乐行业曾经不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是为了日后发展第三产业那么其中就包括娱乐。所以现在全国各大比较成熟的城市除了本土资本云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然你那里娱乐市场竞争不是很激烈，也没有形成寡头垄断的态势，市场更没有“巨鳄”长袖善舞，只不过是存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。这对于你所在的城市肯定是个机会点只要经营的好的话。  　　那么如何经营达到你自己满意以及市场接受这是我们共同需要探讨的。众所周知，娱乐行当业然也包括足浴，是资金和服务密集的行业，大的足浴营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限，只要建成足浴广场，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。  　　因此，一个有效的足浴广场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是这些投资商最为关心的事情。  　　在此我想到周边楼盘以及项目配套，竞争同行相关联的大群体必须相得益彰。 　　二、准确定位，剑走偏锋 　　通过经验我为您所定位的是面向23岁——45岁的喜欢浪漫怀旧情调氛围，远离灯红酒绿、歌舞升平步入健康休闲广场的这批大群体。  　　那么这类人群具有如下性格特点：或年轻、或成熟，或有高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对娱乐的要求，是本足浴广场所要努力的方向，也是本方案所宣扬的重点所在。  　　布波族的性格特征：  　　追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。  　　*对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。  　　布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念 　　之一，其来源可追溯到XX年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的健康生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。 　　﹡﹡足浴广场=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的将康生活。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。  　　布波族消费的独特性：  　　布波族的个人收入处于中产阶层，一般不会出手阔绰地一掷千金，会约上三五好友消费。  　　布波族的品味比较小资，对环境、风格、服务和氛围的要求比较高，但是对价格不是特别敏感，只要还在中上区域就能接受。布波族的朋友大多也是工薪阶层的，收入高低不等，但HIGH的时候是不会手软的；  　　布波族的交通工具现已逐渐向大众化小型汽车发展，因此停车场要有足够的停车空间；  　　5.布波族一般比较孝顺，会经常带长辈父母出来消费一(来自: 小龙文 档网:足浴营销策划)下，通常会选择干净、有品位、不太贵的地方。  　　所以本足浴广场的性格特征需要具备： 　　*是一种完善配套的精致空间，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。 　　*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化?? :  　　*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。  　　经过仔细论证与研究，我个人认为：针对本足浴广场的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，通过独特有效的营销方法，在众多的足浴场所竞争中，一枝独秀地亮出所定位人群的鲜明旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣，持续上升，保持热潮。  　　三、主题包装，创意设计  　　考察每一个成功的娱乐项目，不难发现，都有一个共同点，就是必须有一个鲜明的主题，这个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。  　　通过经验我所熟悉的有的主题定位一夜情，有的定位单身贵族，有的定位社会精英商务。。。  　　那么对于本浴场他的包装以及服务需要精心研究，举个例子像老上海包装应该以旧式的装修和家具，朴拙的三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为烘托，配上技师的旗袍燕尾盘头，小资情调随处飘荡??  　　服务就应以强调旧式服务礼仪培训，展示旧上海滩技师的婀娜和妩媚?? 　　以达到和谐统一。 　　市场推广方案  　　策略一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意  　　A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？  　　你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？  　　你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？  　　你是否会觉得如果体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？  　　F、你是否觉得消费千篇一律毫无特色的娱乐节目里是一种精神折磨？  　　如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：  　　1、免费一日游。2、参加本浴场布波族联盟节。3、获得精美礼品一份。4、??  　　2、开展“本市最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最难忘、最有诗意、最有个性的事情 　　篇三：足疗店开业活动策划方案(参考) 　　足疗店开业活动策划方案(参考)  　　足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其他距我店步行约3---8分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。  　　鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容：  　　一、开业时间：2月8日上午11：58  　　二、活动时间：2月3日—2月28日  　　三、活动规划：  　　1、第一阶段：试营业宣传  　　A、2月3日—2月7日店内足浴折；  　　B、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅；  　　C、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份；  　　D、请相邻的单位和业务单位。  　　E、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。  　　2、第二阶段：开业宣传及活动  　　（1）活动内容：  　　A、2月3日—2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份；  　　B、2月8日—2月10日执行足疗消费折，消费满额送代金券；  　　C、2月11日—2月28日折；每桌赠送20代金券（暗）； 　　D、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券（暗）； 　　E、3月1日—4月20日使用代金券。  　　足浴店促销形式可以打折 充值 送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。  　　（2）宣传途径：  　　A、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。  　　B、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页；  　　C、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等；  　　D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。  　　F、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅：  　　G、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单；  　　3、第三阶段：后期活动  　　A、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。  　　B、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。  　　四、活动物资：  　　1、横幅 尺寸待定 6幅 700