亚马逊BSR热销排行榜

什么是亚马逊BSR

亚马逊Amazon Bestsellers Rank（简称“Sales Rank”,BSR），意思是亚马逊热销品排名，因为其独有的排名算法和高频率更新，可以解读的内容非常多，是早期亚马逊平台选品必爆的神器，下面详细解读。

亚马逊BSR的计算是基于卖家最近的销售数据，同时也会考虑特定产品的历史销售数据。BSR排名每小时更新一次，并且会将每个产品按照其所在类目和子类目进行排名（如下图）。数字越低，排名越靠前。

影响亚马逊BSR排名的因素

亚马逊计算BSR的算法包括：

• 近期销售数据

• 历史销售数据

亚马逊并没有公开计算BSR的公式，所以我们不能确切地知道这两个因素是如何计算的。但可以清楚的是，亚马逊在计算BSR时不会考虑以下因素：

• 产品评论

• 卖家反馈

• 产品定价

• 关键词

上述这些因素肯定会影响是否有人购买你的产品，但其实你的销售速度才是亚马逊用来计算BSR的唯一变量。

比起历史销售数据，BSR更看重的是近期销售数据：一款近期销售激增的产品通常会比销售缓慢的产品的BSR排名更高。不过这并不是说历史销售额一点也不重要，即便近期的销售相当平稳，一款长期销售稳定的产品也还是会获得一个良好的BSR排名。

由于没有历史销售数据，刚上新不久的产品会比现有产品更容易出现较大的BSR波动。由于近期销售情况变化很大，新产品的BSR排名经常会上下波动。相反地，你的产品在亚马逊上刊登的时间越长，它的BSR就越难受到短期销售激增的影响。

销售情况不会立即对BSR排名产生影响，从销售开始到反映在亚马逊的BSR中大约会有1-3个小时的延迟时间（取决于产品的受欢迎程度）。所以为了准确了解某个产品的平均BSR排名，应该在很长一段时间内都记录下排名，或者直接使用插件查看历史排名。

亚马逊BSR排行榜作用

1、掌握品类和行业变化

亚马逊抓取同一类别销售前100的产品，供卖家了解该品类产品更新迭代的情况和行业变化趋势。结合一些软件可以更加详细地了解该品类的市场动态。还可以找到一些上架时间短，却能跻身Top100的潜力产品作为新品开发方向。

2、跟踪竞争对手数据表现

时刻关注竞品动态、综合分析竞争对手是运营中非常重要的环节。监控竞品BSR排名、销量、价格、产品、Lisitng更新等信息能够帮助我们迅速响应，及时高效地针对性制定运营策略，时刻保持自身产品的优势。

3、监控自身产品销售变化

了解产品销售变化有助于综合评估自身产品的销售表现，通过多维度（如价格、评论、BSR排名等）去分析产品近期和历史销售数据的变化趋势，能够快速查找并分析导致销量变化的原因，追根溯源并把握产品的整体发展趋势。

4、通过BSR排名预估销量

比如你有一款产品，今天销售1单，BSR排名就有50名，销售2单的时候，销售排名就有40名，那么可以预估第一名销量也不过才20几单，以此来判断某个类目的市场容量。当然这一数据也可以通过工具来实现，特别是想要了解自己不熟悉的类目时。

如何改善BSR排名

对于BSR的排名，自然是通过提升销量来提升了。当一个Listing处于新品期，或者处于打造上升期，卖家一定要首先稳定销量，以稳定Listing的BSR排名。整体而言，销量上升，排名自然上升，排名上升，带来更多的流量，形成良性循环。

此外，卖家还可以通过一些额外的营销策略来提升产品的销量，如：

-使用亚马逊EBC内容增强页面，提高listing的吸引力。

-加入FBA项目或投资亚马逊广告。