这次疫情对外贸企业很大的打击是彻底阻断了线下获客渠道，无论是展会、地推、面对面拜访都没法开展。
好在今时不同往日，随着科技把我们对世界的认知扩大，把世界的距离变小，做外贸不再局限于面对面沟通，通过线上获客一样甚至能更好地帮我们增加询盘和订单。以下推荐几个有效的线上开发客户渠道。
搜索引擎
这里说的搜索引擎包括关键字搜索，地图，图片等，除了最常用的谷歌搜索，最好要找目标市场当地最常用的搜索引擎。
补充几个常用的搜索技巧：
B2B平台
B2B平台有两种，一种是免费的，各国都有。既然是免费的，我们就要在数量和内容上多用心。首先要尽可能多地注册账号，尽可能在全渠道铺开，增加客户看到我们的机会；同时在平台上发布的内容要用心编辑，不间断更新，借此吸引客户注意，主动与我们联系。（文尾附：各国免费B2B网站汇集表）
另一种是付费的，如阿里巴巴、贸管家、中国制造等，有预算的话可以选择一到两个入驻。选择平台时注意不要盲目，要先了解每个平台的属性，例如阿里巴巴种类齐全流量大，但入驻费用和后期运营费用较高，贸管家主要是做服装、箱包、口罩等消费品，中国制造优势行业是工业品，例如机床、机械零配件等。
各国企业黄页
当我们确定了主要销售市场时，该市场对应的区域黄页是很有用的，特别是开发一些新兴市场的时候。黄页上会有当地企业的背景信息、联系方式等，可供我们联系。同时我们也可以把自己的信息上传到黄页上，当地买家在采购产品时，就可能会找到我们的信息。（文尾附：各国黄页网站汇集表）
政府部门、行业协会、商会网站
例如商务部的世界卖家网有40多万进口商的资料，供免费查询。
在搜索引擎里搜索“产品或行业名称+association”,可以找到各国行业商会，一般来说这类网站都能找到制造商、经销商信息。
国外疫情在一百四十多个国家蔓延，造成了订单取消，需求下降等致命问题，对外贸确实造成了更大的冲击，也让我们把注意力放到早应该关注的在线获客渠道上。
有人说外贸不行了纷纷喊着要退场，有人只关注怎么开发客户，怎么拿订单赚得盆满钵满。哪一行赚钱都不容易，但哪一行都不缺赚到钱的人。
我们要做的就是关注当下，开发和维护好每一个客户，随着防疫意识的提高和有效手段的推进，国外疫情也在逐渐可控，海外需求一定会逐渐恢复，这时候谁能更快、更多开发到更好的客户，谁就能拿到更多的订单。
https://www.balalaba.com/find_buyers/?source=WY04162
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